香飘飘布局电商模式（香飘飘的销售模式）

本篇文章给大家谈谈香飘飘布局电商模式，以及香飘飘的销售模式对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、走向多元化，不是那个只卖奶茶的香飘飘了？
• 2、香飘飘去年收入37亿，电商时代下，它是如何盈利的？
• 3、香飘飘艰难转身：推新品做轻食，能再造新增长引擎吗？
• 4、香飘飘奶茶为什么不火了？

走向多元化，不是那个只卖奶茶的香飘飘了？

说到香飘飘奶茶，我相信大多数的人都喝过，并且对它的广告“一年卖出的奶茶可以绕地球一圈”很是熟悉。香飘飘的创始人叫蒋建琪，是浙江人士，他被人们称为“中国杯装奶茶之父”。他在创办香飘飘奶茶之前，走过巷卖过包子和冰棍。他此前一直在做食品行业，在2004年，他专门为了杯装奶茶成立了香飘飘食品股份有限公司。公司成立后很快占据了市场，发展十分迅速。随着年份的增加，绕地球的圈数也在增加。2010年，销售量达到7亿多杯，可以绕地球两圈。2011年，销售量为10亿多杯，可以绕地球三圈。2017年，多次闯关IPO的香飘飘终于成功上市，成为了“中国奶茶第一股”。

有这样的销售量，竞争者肯定也越来越多，比如相约奶茶、优乐美奶茶等。2018年，为了保持在行业中的稳定地位，蒋建琪表示，除了最初的冲泡式奶茶，香飘飘还要打造更多的品牌。不断创新开盖即饮的业务，推出了果汁茶、液体奶茶等产品。让产品更加多元化，更吸引消费者，更具有竞争力。香飘飘推出的一系列产品目前在市场上都具有较为明显的品牌优势。实现了即饮和固体的双轮驱动时代。其实早在2008年的时候，蒋建琪采用了“定位理论”，把香飘飘除去奶茶之外的业务都给关掉，比如：香辣花生、房地产等多项业务。

2019年，香飘飘进一步升级产品，创新产品，主动拥抱新零售。在香飘飘公布的业绩中，新产品果汁茶销售收入超过2亿元，实现销量541.56万标箱。而产品并没有大量的推广，也没有进入盛夏旺季，距离产品正式上市才只有半年的时间而已。可见后续的发展潜力巨大，果汁茶和冲泡式奶茶形成了季节性的互补，也不用怕产品销售的淡旺季。新品果汁茶可是为了这个营业额出了不少的“力气”。据了解，新品果汁茶超出了预期加速增长，公司虽然受制产能的的限制发货不快，但是渠道销售好。

说起一个品牌的发展，销售渠道固然重要。2018年，香飘飘开拓电商平台，尝试实体窗口，拓展推广经销商。2012年到2015年，华东区域的销售额占总销售额的一半，华中和西南分别占10%以上。据了解，在江苏、安徽、四川等地都是公司销售的优秀地区。截止2018年底，香飘飘在全国有1288家经销商，网络覆盖了全国三千多个县的一半以上。2018年，香飘飘的营业额从最初的5亿元到现在的20亿元，翻倍的增长。市场占有率达到了63.1%，远远的把同行甩在了身后。

香飘飘还用到股权激励，来冲击2019年的销售额。收入的基础增长加上利润的基础增长是业务解锁的条件，股权激励提升团队的士气和战略达成。为了满足消费者的需求，公司还推出了多元化的设计。公司的产品通过包装的创新，结合逢年过节的主题，给人一种眼花缭乱的新鲜感觉。通过小规模的渠道营销推广，比如手机软件，微博、抖音等方式打造口碑传播，持续为产品的发展蓄力。其实香飘飘最大的竞争对手不是别家的固体饮品，而是现在的奶茶店实在是太多了。做一杯奶茶时间很快，而且还有外卖可以送到家里。果汁茶也不是很高级了，多家店铺甚至都有新鲜现榨的水果。这无疑是对香飘飘优势的考验。

为了抓住年轻人这个消费群体，香飘飘还请来陈伟霆为新产品代言。蒋建琪表示，新产品从生产线角度、供应链角度等，都和已经有的产品一样，只是配方不一样，更重要的是要在渠道推广上重新下功夫。蒋建琪还称，即饮产品不仅补充了夏季的市场，填补空挡。对终端门店和经销商团队都是有很大好处的，原本的香飘飘只能卖冬天一个季节，现在新产品的出现就能四季持续沟通终端，利益链上的群体对香飘飘的的依附性也会增加。他对这个策略很是满意，把自己的手机铃声都换成了新产品的广告音乐。生存的环境在改变，技术也一定要跟得上时代的步子去升级或者去改变，保持固有的属性并且进行动态变化。

香飘飘去年收入37亿，电商时代下，它是如何盈利的？

最近香飘飘奶茶发布财报香飘飘布局电商模式，根据这一份财报中我们可以发现香飘飘布局电商模式，2020年香飘飘实现收入37.61亿元，而香飘飘近八成的收入都来自冲泡类业务，值得我们注意的是，香飘飘的电商业务在疫情期间的增长特别快。

去年我国疫情还处于一个比较严峻的时期，这也就导致国家号召，希望人们可以居家隔离，虽然居家隔离，但是电商行业却始终都在运转，香飘飘在去年的时间开创了一个非常大的线上销售业绩，由于人们都居家隔离，喝不到现买的奶茶，这个时候有好多人会选择在网络上购买香飘飘奶茶进行自己冲泡，这也是香飘飘去年能够创下37亿好成绩的一个原因。

香飘飘奶茶当初生产了国内的第一杯杯装奶茶，自从开始了这个开端，香飘飘就迅速占领了国内的市场，随着时代的变化，人们的口味也在变化，而香飘飘也在不断地随着人们口味的变化，推出了很多的新品种，实体奶茶店的发展并没有改变香飘飘的龙头地位，很多人到现在为止都会把香飘飘奶茶作为自己的早餐首选，再加上香飘飘奶茶的品牌过于响亮，很多消费者也愿意信赖这种大品牌，而不是实体店的冲泡奶茶粉。

广告营销

最近几年来，香飘飘也有一个非常好的营销模式，香飘飘布局电商模式他们善于和顶级流量合作，通过顶级流量的带货能力来保证冲泡奶茶的销量，之前香飘飘奶茶品牌选择和大火的明星王俊凯合作，刚刚官宣合作的时候，香飘飘奶茶就面临一个供大于求的状况，这也让品牌方找到了打开销路的一些办法。

推出新品

不仅仅靠着广告盈利，香飘飘还推出了很多茶饮，这些饮品和之前的奶茶饮品不同，刚推出的时候就备受消费者的青睐，因为奶茶的售卖旺季基本都在秋冬季，而现在推出的茶饮基本都是春秋款，这也是保证香飘飘奶茶淡季损失的一个主要因素。

香飘飘艰难转身：推新品做轻食，能再造新增长引擎吗？

作者 | 许芸

编辑 | 冯羽

出品 | 子弹 财经

奶茶火爆香飘飘布局电商模式，年轻消费者们却很少再提及老牌玩家香飘飘。

香飘飘不愿意认输。8月下旬，香飘飘与当红明星王俊凯续约，继续由其担任品牌代言人，并一口气推出了6款固体奶茶新品；9月，又推出代餐奶昔试水轻食领域。另外，香飘飘还在申请“香飘飘莫吉托”“香飘飘朗姆”等啤酒饮料类商标，外界猜测其或将切入酒精饮料领域。

显然，香飘飘正在谋一场变局。不过前有传统品类承压，不断推出新品类试水新赛道的香飘飘，能再造新增长引擎吗？

说起奶茶界的初代“网红”，当属香飘飘。

香飘飘自称杯装奶茶开创者，2005年，其用椰果包代替奶茶里的“珍珠”，推出了原味、香芋、麦香、草莓、巧克力和咖啡6种口味的固体冲泡奶茶。成立初期，香飘飘就斥巨资在湖南卫视等当时收视较高的电视台投放广告宣传产品。

凭借产品差异化、定位准确的营销策略以及深入的渠道建设等，香飘飘影响力快速提升，开启了固体冲泡奶茶大众化、工业化时代。 通过聚焦固体奶茶这一主业，香飘飘得以将自己与奶茶深度绑定，在即饮奶茶还不甚繁荣的年代里，独占鳌头。

经过多年优胜劣汰的市场选择，固体奶茶的竞争格局已基本确定，香飘飘、优乐美及香约等品牌是杯装及盒袋装奶茶的主要玩家，其中香飘飘更是已占据半壁江山。智研咨询数据显示，香飘飘在杯装奶茶的市占率已由2014年的57%上升到了2018年的63.1%。

然而，打败你的，永远是你看不见的对手，危机从外部向香飘飘袭来。犹如方便面输给了外卖、服装店输给了淘宝……随着外卖平台渗透进大众的一日三餐，杯装奶茶自行冲泡的便利性开始失色。

另一方面，伴随消费升级，香飘飘的竞争对手们日益壮大。喜茶、茶颜悦色、一点点及贡茶等新式茶饮凭借更为考究的用料、多样的口味，成为消费者乃至资本的宠儿。在日渐膨胀的奶茶市场中，香飘飘面前被生生筑起了一道消费和资本的藩篱。

美团点评发布的《2019中国饮品行业趋势发展报告》显示，截至2018年第三季度，全国现制茶饮门店数达41万家，年增长率高达74%，增长主要来自新茶饮对常规饮料的替代与消费群体对“ 健康 茶饮”的需求。

另据前瞻产业研究院整理的数据，2019年底，中国现制茶饮门店数量为50万家左右。今年虽受疫情冲击，现制茶饮门店截止6月底仍有48万家左右。

奶茶店遍地开花，在消费升级的年代里一点点侵蚀了杯装奶茶的生存空间。

智研咨询数据显示，2015年中国冲泡奶茶市场规模已出现负增长；2016年有所复苏，增速达到17.1%；2017、2018年，增速再度下滑至个位数2.4%、5%。显然，冲泡奶茶市场已现天花板。

新零售专家鲍跃忠对「子弹 财经 」直言，固体奶茶在体验感上，与即饮奶茶存在很大差距，整个奶茶市场越来越朝即饮化的场景转化，固体奶茶的市场份额会持续下滑。

而香飘飘业绩仍对杯装奶茶有重大依赖。 2014-2018年，其冲泡类产品占总营收的比重均在90%左右，2019年，香飘飘冲泡类产品收入为29.36亿元，仍占总营收的74.48%。

这也意味着，成立15年，香飘飘仍在吃固体奶茶的老本。在消费者喜好转变、固体奶茶市场增长放缓的趋势下，香飘飘在这方面的龙头优势未来极有可能变成劣势。

香飘飘未尝不想改变。

2017年，在第三次冲击IPO后香飘飘成功上市。或许是香飘飘终于意识到危机，也或许是进入资本市场需要讲新故事，这一年，成立已有12年的香飘飘终于首次推出新品类MECO牛乳茶及兰芳园丝袜奶茶，进军液体奶茶领域。2018年，香飘飘还推出了MECO蜜谷果汁茶。

新品类推出后，香飘飘业绩有了提升。

2012-2015年，依赖冲泡奶茶业务的香飘飘发展明显已进入瓶颈期，营收大多在20亿元左右，2014、2015年甚至出现负增长，净利润则大多在2亿元以下。新品类推出后的2018、2019年，香飘飘营收同比增长率分别达到23.13%、22.36%，净利润同比增长率分别达到17.53%、10.39%。2019年，香飘飘营收近40亿元，净利润近3.5亿元。

通过推出子品牌，与主品牌作出区分，从而分散风险，是企业多元化扩张的一贯套路。香飘飘思路很好，但早年间过于聚焦主业，在超过10年的时间里只在固体奶茶领域做口味创新，忽视了新品类扩张，在风头最盛的时候错过转型良机，也为香飘飘的后续发展埋下隐患。

不管是液体奶茶还是果汁茶，在姗姗来迟的香飘飘入场时，市场内都已经有了众多玩家，康师傅、统一等大型企业占去了即饮茶（包括奶茶、茶饮料）的大部分市场份额。

随着新品牌推出，一贯以营销见长的香飘飘，再度挥起了“营销换增长”的大旗，销售费用也随之提升。2014-2017年，香飘飘销售费用保持在5.2-6.76亿元；2018年即已超过8亿元，同比增长29.65%；2019年，销售费用达9.67亿元，同比增长20.83%。

但现状是香飘飘布局电商模式：香飘飘的新品牌在知名度上较之主品牌难免逊色，且在营销上并没有“出圈”之作。在“绕地球x圈”的广告语之后，香飘飘后期的营销再无新记忆点。

多种因素作用下，虽然香飘飘努力发展新品，但经过两三年的努力，即饮类产品并未能成为香飘飘新的爆品，其中液体奶茶更是已现增长颓势。

香飘飘液体奶茶品类中，兰芳园是主打品牌。香飘飘将兰芳园定位为港式奶茶始祖，试图为其打造出针对高端市场的品牌形象。但2018年，香飘飘液体奶茶产品收入2.18亿元，同比增速只有0.55%；2019年收入下滑至1.37亿元，同比下降37.33%。

在2020年半年报中，香飘飘自陈“液体奶茶由于定位高端，市场及渠道更为聚焦，受疫情影响较小”，但该品类当期销售收入也只有6866.87万元，同比增长9.72%。

对比而言，香飘飘果汁茶产品的表现要好上不少。2019年该品类实现收入8.68亿元，同比增长332.43%。但其同样未能逃过疫情侵袭，今年上半年，果汁茶销售同比下降39.25%。

老业务市场见顶，新品类发展不太给力，也给香飘飘带来危机。 疫情之下，香飘飘交出了上市以来最差的成绩单：2020年上半年，香飘飘扣非净利润亏损9252.64万元，赚钱能力大幅下降。

“中国消费升级的背后，是固体奶茶的没落。香飘飘是固体奶茶的老大，行业已经寡头化，没有人和它竞争了，所以发展会相对稳定。即饮这一块，香飘飘也在布局，但它的品牌调性、核心市场及核心渠道，都不足以支撑这种高端化产品，所以它目前处于青黄不接的阶段。”中国食品产业分析师朱丹蓬对「子弹 财经 」分析道。

虽然在疫情前，香飘飘业绩仍在增长轨道上，同时也在不断推进创新，但外界关于其“过时”“输给时代”的言论却始终挥之不去，品牌走向老化早已成为定数。

“香飘飘整个产品体系、营销体系和渠道体系方面都存在着很大问题，没有跟上现在转型的需要。”鲍跃忠总结道。

“香飘飘目前最关键的问题在于产品体系出了问题。这几年奶茶市场发生了很大变化，即饮奶茶发展得非常快，但香飘飘还是以用户体验比较差的固体奶茶为主，产品调整没有跟上，导致被喜茶、奈雪等品牌替代。而在传播营销方面，又被元气森林这样的品牌超越，元气森林主要是切入新传播体系，品牌与年轻用户的交互感特别强。”他补充道。

固体奶茶发展进入瓶颈期的趋势已很明显，业内不看好该品类发展的声音也很多。

但香飘飘董事长兼总经理蒋建琪并不这么认为。在他看来，固体饮料行业不是夕阳产业，应该坚持创新思维，加强产品的休闲化、 健康 化和功能化，以实现更广阔的发展空间和转型，未来固饮行业势必成为主流行业。

对于安身立命的主业，香飘飘仍在加大力气发展。一个显著表现是：香飘飘连续两年签约王俊凯作为品牌代言人，努力将品牌形象年轻化，试图贴近Z世代消费群体。

在营销方面，香飘飘也试图作出改变。 蒋建琪表示，香飘飘将把营销主要阵地转移到移动端，例如抖音、快手、微博和小红书等聚集KOL（意见领袖）的新型社交平台以及其它高曝光度App。

此外，在固体奶茶口味方面，香飘飘也在推进产品创新。今年8月下旬，香飘飘一口气推出波波、好料及双拼三大系列共6款新品，包括波波珍珠、黑芝麻血糯奶茶等，这样的搭配与市面上比较受欢迎的现制奶茶口味类似。

需要正视的是，目前新式茶饮品牌大多打 健康 概念，以鲜牛奶、水果和原叶茶为原料，而香飘飘升级后的固体奶茶产品仍使用植脂末（奶精）作原料，这样的创新从本质来看，难免有“换汤不换药”之嫌。

在朱丹蓬看来，在固体奶茶上的创新升级，对于香飘飘在三四五线市场有一定的帮助，但要形成爆品已不大可能。

“香飘飘目前在做淡旺季的均衡性发展。以前它是第一、第四季度比较旺，第二、三季度相对较弱，它在试着扭转这样的局面。所以，它在布局即饮和推进固体奶茶创新上，整体是有动作的。但关键在于，受品牌调性、市场、渠道及消费人群限制，不可能说它有产品升级了，就马上有消费者买单。”朱丹蓬进一步对「子弹 财经 」分析道。

而在固体奶茶、液体奶茶和果汁茶之外，香飘飘还进军轻食赛道，谋划新的变局。 2019年，香飘飘推出了“Joyko”代餐谷物麦片；今年9月9日，香飘飘又上线了“一餐轻食”代餐奶昔产品。

「子弹 财经 」走访北京市多家线下商超，并未发现香飘飘麦片和奶昔产品。在香飘飘天猫旗舰店内，也未搜索到麦片产品。而奶昔产品的销量也并不高，截至10月7日，奶昔产品8杯券后价为69.9元，月销只有225单。

值得注意的是，香飘飘曾在财报中指出，在推出一些新品时，会先在电商渠道测试销售，通过收集目标消费人群的评价及意见，结合产品开发方向对产品加以完善，待产品定型后再在线下铺货试销。

由此可见，香飘飘对于奶昔等新品的推出或也采用同一操作手法。 不过，线上渠道并非香飘飘的强项，推出新品时谨慎是好事，但产品没有太多特别之处，还在并不擅长的渠道推广，且缺乏创新营销手段，恐怕难以在行业内引起太多水花。

对于「子弹 财经 」关于其固体奶茶新品、麦片和奶昔等产品进展、未来规划等诸多疑问，香飘飘方面讳莫如深，仅表示：“相关新品类拓展计划，目前尚无可对外披露的信息。”

轻食这个赛道，竞争更是激烈，最终香飘飘会坚定地走下去还是浅浅试水一把就放手，答案成谜。

对于香飘飘在轻食领域的发展前景，朱丹蓬直言，轻食未来一定是风口，但关键问题在于轻食的重度消费人群非常讲究品牌调性。如果品牌调性、服务体系及客户粘性做得不好，那么涉足新品类对香飘飘帮助也不大。“虽然很多企业看见了趋势就想布局，但有没有实力把趋势变现才是最关键的。”他说道。

“这几年，能够做起来的网红品牌不管是江小白、元气森林还是钟薛高，基本都是靠新传播。”鲍跃忠举例道，“所以涉及新产品的发展，在品牌传播体系上肯定要做一些调整。再就是要切准渠道，找到新渠道、新用户，如果这些不具备，新产品就很难做成。”

液体奶茶、果汁茶、轻食……短短3年多时间里，香飘飘做了此前十多年未见的新尝试，可见其急于突破的焦灼心态。

只是，香飘飘靠首创杯装奶茶起家，一开始就打出了差异化竞争，但这几年推出的新品类，无一不是“别家”的核心腹地。且在这些新品类中，难有令人眼前一亮的产品，更难见香飘飘破釜沉舟的勇气。

香飘飘想谋一场新变局，却尴尬地卡在青黄不接的路口。

众多老品牌凋零的案例揭示了一个规律：如果只是固守旧日辉煌，在新事物上浅尝辄止，终将被时代抛弃。尤其在消费者偏好日新月异又竞争激烈的食品行业，这样的淘汰或许会比想象中来得更快。

*文中题图来自：「子弹 财经 」图库，摄 / 许芸。

香飘飘奶茶为什么不火了？

“一年卖出十亿杯，杯子连起来可绕地球3圈”的香飘飘，在第3次冲刺IPO后，终于完成香飘飘布局电商模式了自己的“高考”。

6月6日晚消息，根据证监会网站公告显示，香飘飘食品股份有限公司首发申请获通过。笼罩在香飘飘头顶，持续3个星期的暂缓表决阴霾终于散去。

不过，即便如此，业内对香飘飘依然存在质疑。

对香飘飘来说，IPO是另一个开始，后面的路还很长。

01

杯装奶茶，去年卖出11亿杯

依靠单一的杯装奶茶，创立之初的香飘飘经历了高速增长，到2011年，香飘飘一年已经卖出了10亿杯，可绕地球三圈。

也就是在这时，香飘飘启动了第一次IPO，但筹备过程中与保荐人出现分歧而更换证券公司未能继续。在这之后，香飘飘的IPO之路又因各种原因被暂停。

6年间，香飘飘卖出的奶茶绕了地球一圈又一圈，却也在IPO门外徘徊了一圈又一圈。

于此同时，香飘飘的营收增速也开始放缓，甚至在2014、2015年营业收入同比下滑。

2016年，得益于“小饿小困，喝点香飘飘”的新营销定位，香飘飘的业绩有所回升，营业收入和净利润都同比小幅上涨，卖出11亿杯奶茶，营收24亿。

或许是受到去年业绩的鼓励，证监会终于通过了香飘飘的IPO申请。值得注意的是，在香飘飘的股东中，没有一家机构进驻。

据悉，在2009年，包括达晨创投、IDG资本等风投机构都表达过兴趣，但被蒋建琪拒绝。

蒋建琪曾公开表示：“风投机构主要奔着上市为目的，只管利润，而不管品牌的未来。”

香飘飘股本结构

02

去年净赚2.66亿，广告花了3.6亿

香飘飘被大众熟知，其“杯子连起来可绕地球1圈”的广告语功不可没。

香飘飘CEO蒋建琪认为，身处快速消费品行业，良好的品牌形象对于快消品的销售至关重要。

为扩大品牌的认知度，香飘飘先后推出“奶茶就要香飘飘”、“香飘飘奶茶，杯装奶茶开创者，连续8年销量领先”、“杯子连起来可绕地球3圈”和“小饿小困，喝点香飘飘”等营销理念。

根据其招股书，2014年－2016年，香飘飘的广告费分别为3.27亿元、2.52亿元、3.59亿元，占年度销售总费用57.03%、48.54%、53.17%，而同期净利润则分别为1.85亿元、2.03亿元、2.66亿元。

广告投入甚至超过了净利润，属于赔本赚吆喝的阶段，这对于一家已经连续6年保持行业第一的企业来说，简直不可思议！

究其原因，是香飘飘对于研发，对于产品创新的不上心。

从招股书数据可见，2014-2016年，其研发费用仅为1477.14万元、558.53万元、639.38万元，占营业收入的比例分别为0.71%、0.29%、0.27%。

发展至今，香飘飘仍然只有杯装奶茶一个业务，产品种类仍然较为单一。

难怪有网友调侃，香飘飘离开了广告就死了。

03

身为行业老大，却错过互联网红利

AC尼尔森数据显示，香飘飘已经连续5年稳居杯装奶茶细分市场第一的位置，2016年其市场份额更是接近60%

你很难想象，在这个人人都在谈互联网+的时代，香飘飘竟然是靠线下经销商保持行业老大的地位。

根据招股书，香飘飘对经销商进行买断式销售，经销商将产品销售给分销商以及终端销售渠道。消费者通过终端销售渠道及电商平台购买产品。

虽然从2012年开始，香飘飘就已经布局了电商渠道，但是收效甚微。根据招股书，其电商渠道的营收不足1%。

错过电商红利，或许和给他带来快速增长的单一品类有关，所以这些年香飘飘布局电商模式我们也看到了它增长滞缓。

值得注意的是，香飘飘正计划进入液体奶茶市场。

在最新披露的招股书中，香飘飘计划在上交所发行4000万股，募集资金7.48亿元，用于液体奶茶建设项目和杯装奶茶自动化生产线建设项目。其中约2.61亿元将用于液体奶茶建设项目，占总募集资金的34.89%。

然而，想要打进瓶装奶茶市场哪有这么容易。

目前的液体奶茶市场，中低端早已被康师傅经典奶茶、麒麟午后奶茶、英式伯爵奶茶以及统一阿萨姆奶茶占据，高端奶茶则有统一的希蒂奶茶、农夫山泉的打奶茶，香港维他奶集团还在今年7月推出两款高端瓶装奶茶，留给香飘飘的市场空间并不大。

尽管6年磨一剑，但香飘飘想要通过上市募集资金打开新市场，进一步扩大自己的市场份额，并非易事。

对香飘飘来说，IPO是另一个开始，后面的路还长着呢。

04

香飘飘的出路

快消品是一个直接面对消费者的行业，要求品牌必须要了解消费者需求。

近几年，我们一直听到食品界各大品牌都遭遇不同程度的业绩下滑的消息：哇哈哈整体业绩逐年下滑、康师傅利润下滑40%、曾年销售10亿的五谷道场也面临被抛售……

整个中国传统食品行业都在萎缩，香飘飘只是其中的一个缩影，而这背后是不可忽视的消费升级浪潮！

在这波追赶健康、绿色、有机食品的浪潮中，香飘飘的高含糖量、人工色素和各种添加剂显然与其背道而驰。

消费升级的本质真正在于提高生活的质量，人们也愿意在精神和高品质生活付费，性价比不再是唯一的选择。

日本的作家三浦展在《第四消费时代》里面提到一句话，“消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生”。

新的消费群体就是喜欢一些有个性、有标签的商品和服务香飘飘布局电商模式；抗拒不了高颜值，但更看中品质；喜欢社交，希望能从中找到认同感。

有时候，企业需要跳出固有模式去突破创新。

关于香飘飘布局电商模式和香飘飘的销售模式的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。