电商直播营销模式分析（电商直播营销模式的创新）

本篇文章给大家谈谈电商直播营销模式分析，以及电商直播营销模式的创新对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、直播带货销售模式，都存在哪些优势呢？
• 2、网络直播营销方式有哪些
• 3、直播带货是怎样一种商业营销模式？
• 4、直播电商的三种模式

直播带货销售模式，都存在哪些优势呢？

2020年也将成为中国直播电商的元年。受新冠疫情的影响，人们线下活动、外出活动减少，网上购物、网上观影、远程教育、远程办公等进入了活跃期，这也给中国的很多商业模式带来了改变。而自从罗永浩成功在第一次直播时做出1.7万元的销售成绩之后，带货直播这个形式似乎在科技圈风靡起来的了，不断地有大佬说出想要尝试。这种以销售额为目的直观结果的带货模式与传统的电商销售优势在哪里呢？

内容形式更直观

快节奏的生活方式使得人们不想去花费太多时间去看文字性的广告，像传单之类的冗长的文字段落，人们读起来会没有耐心，吸引力不强，不能带来很好的广告效应

直播卖货的视频内容形式本身是一种更易于明白，更直观的展现形式，迅速勾起了人们看下去的欲望，从而能够带动商品的购买。

明星、网红的身份增长信托感

明星、网红这些自带粉丝流量的流量大户加入主播阵营，可以迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现精准的营销。当播主能表现出在某个行业的专业度，就更容易获取用户的信托。花费者平时的生理是：当行业专家都说好了，那这个东西必然错不了。

办理选品问题，满足惰性生理

消费者在购买商品时时常面对的问题是详细选定哪一个商品，选定哪一个购买渠道，这些都是必要花销必然的精神和光阴，当有人干脆保举给你一个好物链接，省去了选定的老本，迫不得已。新型的电商直播的模式，消费者可以直接看到商品，并且电商直播的主播可以进行商品的展示，并且进行试用，可以是人们较快、较全面的了解这个商品的各种信息，迅速的判断这个商品是不是适合自己，是不是自己想买的。并且可以降低错买商品退货而产生的运费等损失，而且可以让消费者身临其境地进入到购物展示的场景中

办理比价问题

消费者和主播可以进行实时互动，主播可以就消费者提出的问题进行详细的解答，融入了社交属性的同时又可以大大地提高了消费者的购物体验，勾起消费者购买商品的兴趣，带动消费者前来购物。播主通过接续地向用户保举产品的好处，以及限时优惠和数目有限等措施刺激用户花费。

当用户习气养成，短视频/直播形式的内容电商也将是一种主流的购物形式。通过短视频和直播进步了用户的购买服从，低落了计划老本。

前直播的兴起，等于就是为传统电商更好的赋能，无论是对品牌价值的传播，还是增强用户黏性，这些优势都是让直播电商拥有更好前景的先天性优势条件。

不过，在以后还会有更多不同的直播+电商的平台进行竞争，在这一块的技术也不会不断的优化和创新，而商家们就需要结合这些优势，取得更好的效果。

网络直播营销方式有哪些

1、 直播+电商

这种方法现在在各种网络店铺中非常流行电商直播营销模式分析，店铺通过直播的方式介绍店内的产品电商直播营销模式分析，或者教授知识电商直播营销模式分析，分享经验等吸引用的关注进而增加店铺的浏览量。

案例：淘宝女装神店“小虫”

小虫是一家月销售额千万的淘宝店铺，却在这时“小虫”选择关店内修，并宣布推出直播，并将直播划分为两部分：以新品介绍为主的直播形式；偏向于电视栏目的定位，侧重于包装策划、情怀性的话题互动等，引起粉丝互动讨论。通过不断的调整直播方案，小虫找到了适合自己的直播模式。利用淘宝直播的天然优势，小虫一边结合红包雨和礼物，一边提供部分912新品以边看边买。最终，这次直播共吸引10.3万人次观看，点赞数为280多万。而在微博上，直播主题＃重新爱自己＃排行情感类话题榜首，阅读量达2300多万。直播结束两小时后，9月12日零点，文怡线产品WENYI X CHONG系列23款服饰正式上线。据小虫方面透露，5分钟销售破100万元，半天破500万元。而得益于搭配大件销售的方式，客单价由此前的1000元提升至1500元。

2、 直播+深互动

通过直播平台招募感兴趣的用户参与进来进行互动，不仅可以满足用户的好奇心，也极大地推广了产品，让用户更加了解产品。

案例：2016年3月21日连续五天宜家英国和 Skype 合作的一个现场直播。

在 Skype 上会弹出活动广告，邀请用户参加宜家的“护照挑战”。倒计时开始后，参与者有 30 秒的时间迅速找到护照，并回到摄像头前拿着护照合影，在 30 秒内找到护照的人——将获得一次价值 450 英镑的旅行机会。没有在规定时间内找到护照的人也不用沮丧——宜家会送电商直播营销模式分析你一个 Lekman 收纳盒。这次直播是宜家与Skype的强强联合，取得了成功。

3、 直播+广告植入

在直播场景下，在观看者的直观感受下自然而然的进行产品或品牌的推荐，促进销售。

案例：屈臣氏在全国各大店铺进行联动直播

屈臣氏邀请武汉地区的三位人气主播进行其门店产品的网络直播，介绍屈臣氏的活动和推出的新品，观看人数超过1.6万人次。

直播带货是怎样一种商业营销模式？

电商+直播火热的背后是用户需求升级的结果也是电商平台发展的选择。

从用户角度出发电商直播营销模式分析，随着网络直播用户的增多，通过直播电商直播营销模式分析了解产品，取更多的资讯的度习惯正在形成，「直播」卖货顺应了用户使用习惯。

另一方面，通过直播用户可更直观地了解商品，相比传统电商平台以文字、图像为主的产品描述，直播则更生动，更容易刺激用户产生消费。此外，伴随即时消费需求的增长，用户已经不满于等待，更趋向于问及时享受，此时，及时购买也显得越来答越重要。

而直播电商则满足了用户及时购买的需求，边看边买，将购物的决策时间缩短。

对电商来说，直播缓解了平台流量枯竭的问题，在流量越来越贵的当下，直播似乎打开了流量的新方式，对平台来说无疑是有益的。此外，在私域流量盛行的当下，权随着越来越多的明星成为主播带货，粉丝经济更应用在了直播电商领域，网红 KOL 的出现，也培养出一批忠诚于直播电商的用户。

直播电商的三种模式

详情如下：

1.店铺直播模式 店铺直播就是以线下实体店为直播场景,直接在店铺给大家直播带货。店铺直播最大的优势就是真实可靠。直播展示的商品都是用户看得见的,而且可以直接向用户展示店铺,极大地提高了用户对自己的信任度!

2.KOL直播带货模式 KOL直播带货简单地理解就是头部网红直播带货。他们在某一特定的领域具有话语权和影响力,能够很容易地引导用户的消费想法。KOL直播带货一般采用商家合作的模式。商家会主动找KOL敲定商品和价格。

3.佣金合作模式 这是很多新手做直播电商选择的模式。主要是带货平台合作的商家商品,获取商家的佣金收益。一般平台都会提供很多品类的商品,对于新手来说选择还是很多的。

电商直播营销模式分析的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于电商直播营销模式的创新、电商直播营销模式分析的信息别忘了在本站进行查找喔。