关于双十一电商协同运营的信息

今天给各位分享双十一电商协同运营的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、双十一有什么运营策略吗？
• 2、2015年阿里双十一网络营销的特点
• 3、"双十一"对电子商务产生了哪些影响

双十一有什么运营策略吗？

产品是店铺运营的核心双十一电商协同运营，选择到对的产品，那么打造起来也事半功倍。可以通过线上、线下、热点三种来进行选款。

　1、选款

①.线上选款自然是指从淘宝天猫这些网上购物商城中选择产品。

②.线下选款，是在线下做好市场调查，把线下火爆的产品拿到线上来卖。

③.热点选款不难理解，蹭热度嘛，大家都知道，比如卖王思聪吃热狗印花衣服、小猪佩奇的手表。

2、测款，测款关注几个核心数据

①.点击率

②.收藏加购率

③.转化率

④.买家反馈

测完款之后，根据表现剔除掉不合适的款式，选出好的产品之后，我们肯定要做一个产品层次布局，确立主推款、次推款、引流款、活动款、利润款、形象款等。

1、主推款，产品表现最好，爆发力强，具有爆发力强，好方便我们后期做一些付费的推广！可以帮我们店铺提高形象度(反馈好，好评率高，传递给双十一电商协同运营他们朋友)引流效果强，提高搜索排名。如果主推款做的好，后期可以直接转变为我们的利润款。

2、次推款，产品现阶段表现只比主推款差，但是处在上升周期的产品，可以作为次推款或者说是第二主推款来推。店铺并不是只要有一个爆款就可以了，如果主推款中途腰斩，还可以有次推款顶上。

3、引流款，可以用面临换季流量转化开始走下坡路的老爆款导流主推款;也可以用一款点击表现不错、和主推款相关性高的新款，在保证不亏的前提下定一个低价导流主推款。

4、活动款，针对大促活动，可以准备测款表现不错并且有不错利润空间的新款，在活动开始前通过微淘、淘宝群、店铺首页提示预热，在活动当天推出，这是提升店铺销售额以及保证业绩的好手段。

5、口碑形象款，有条件的店铺可以通过筛选，找出一个每年都卖的不错的产品作为提高店铺形象以及影响力的口碑形象款。此类款式不求利润多高，要求的是产品质量和受众人群。形象款确立之后可以作为一个持久的引流款，帮助主推款爆发。

以上就是爱店家为分享的一些策略，希望可以帮助到双十一电商协同运营你。

2015年阿里双十一网络营销的特点

一、网络营销的六大特点

网络营销具有传统营销根本不具备的许多独特的、十分鲜明的特点。网络营销具有那些主要特点呢？

1、具有鲜明的理论性

网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。

2、市场的全球性

网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。市场的广域性，文化的差异性，交易的安全性，价格的变动性，需求的民族性，信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和网络营销理论研究，提供了广阔的发展空间和无尽的研究课题而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性，更广域的价格和质量的可比性。而越是可比性强，市场竞争越发激烈。

3、资源的整合性

在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。

特别是，营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用，扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。

4、明显的经济性

网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因：

如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰地、鲜明地显现出来。

5、市场的冲击性

网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，明显的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的，清醒的、自觉的。什么也没有忘记。无论是在信息搜索中的进击，还是在发布后的进击，都是在创造一种竞争优势，在争取一批现实客户，在获取一些显在商机。在扩大着既有优势的范围。

这种网络营销的冲击能力有力地冲击了“忘记效益观”。

请看：在网络营销中，

搜索价格正是为了比较价格，以制定科学、合理、有竞争力的价格；

获取新产品信息，正是为了加快新产品的开发和研制，以提升企业的创新能力；

搜索是在寻找渠道，发布也是为了扩展渠道，进行网络广告宣传同样是为了扩宽和营造渠道；

进行客户关系管理是为了维系和疏通营销渠道。渠道已经成为了现代企业的一种战略资源！

以上所有这一切，都是在促销战略的指导下进行的。忘记了价格行吗？忘记了产品行吗？

忘记了渠道行吗？忘记了促销战略行吗？不行！

这种“忘记效益观”，在网络经济时代显然已经不适用了。由“忘记效益观”，到“进击效益观”的转变，恐怕恰恰是网络营销在营销效益观上的一大进步，一大发展。

6、极强的实践性

所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。它的理论根底深深扎在网络营销实践的沃土中。网络营销的每一步发展，都呼唤着网络经济理论研究的深入。但是，这种呼唤，只有在网络营销的实践中攀登和开拓的人，才可以听到。才可以感受到、体验到。想闭门造车，是拿不出网络营销像样的理论成果的。

上海海淘科技网站上有更多网络营销的知识。网络营销的实践性还突出的表现在：它对以往营销理念的审视性和对新论断广泛的检验性；

"双十一"对电子商务产生了哪些影响

影响一：传统企业受刺激，重启“电商之路”。

1天132亿，这个数字对于传统零售渠道来讲，无论哪家零售企业都是可望而不可企及的销售额，而一天上千万的销售额也是很多传统企业无法完成的，一千万的销售额甚至是很多传统企业一个季度的销量，但是在电商平台，在阿里系天猫商城一天就完成了，这让很多没有走上线上平台或者走过又退出线上平台的传统企业情何以堪?传统企业选择走线上平台渠道，开启电商之路其实由来已久，但是由于很多传统企业在选择了电商之路后，用传统的企业运营管理策略来进行平台运营，因此，失败的案例层出不穷，很多企业折戟沉沙，也导致传统企业对电商之路重视程度开始下降，只把线上平台渠道看作是线下渠道的补充，但是“双11”的数字一出，很多企业受到了严重刺激，希望能在日后的“历史时刻”也有自己的身影，传统企业“电商之路”将重启，一股“传统企业开启电商”热流似乎已经开始流动。

影响二：综合开放性电商平台规模效应已经显现，电商整合时代到来

10月30日，当当网与天猫商城联合宣布，即日起当当网正式入驻天猫，百万种商品将以图书、日用百货两大类目通过旗舰店的方式入驻。当当网也因此成为天猫实行开放B2C战略以来最大的商户。11月2日，优购网上鞋城宣布入驻苏宁易购，部分商品同步销售，成为继凡客、乐蜂网两大电商后又一入驻苏宁易购的垂直类电商。大的综合开放平台的规模化效应逐渐显现，流量优势是规模化效应的一个体现。“双11”数据显示，阿里系开放平台11日当天就有2.13亿独立用户访问，占中国网民总数的4成，仅第一分钟就有1000万独立用户，而流量是订单的基础，由于新增用户的红利时代已经一去不复返，目前各大垂直品牌电商获取流量的难度越来越大，流量是电商生存的基础，独立B2C电商面临巨大的困境，天猫作为开放类电商平台，无论从平台规模，流量还是从营收来讲都是其他国内各大垂直类电商平台无法比拟的，当当网作为入住的商户，天猫不仅给其带来了丰富的流量，而且“双11”也给其带来了1000多万销售额。与其说是当当网李国庆决策的成功，不如说是规综合平台规模化的成功，相信会有更多的独立品牌B2C电商纷纷加入较大规模的开放类综合电商平台，整个电子商务生态链也将会发生联动变革，新的电商格局将加速形成。

影响三：“有节过节，无节造节”炒作成为电商营销重要策略

从618店庆，

815价格大战，到中秋国庆长假促销季，再到现如今的“双11光棍节”大促销，反正只要是国家的法定假日在电商领域能用上的就全部被用上，只有一个好的“节日噱头”，才能行营销之策。但节日总归有限，电商开始了“无节造节”，11月11日，本是年轻人“戏谑”的“光棍节”，但在电商“有节过节，无节造节”的理论指导下，逐渐演变成电商争夺最激烈的“购物节”。在全民狂欢之下，“光棍节”成就了电商，带来惊人的销售额，相信在接下来的圣诞节、元旦等节日，电商的炒作之声必将不绝于耳。

按照以往惯例，“炒作”更多时候被用于娱乐界，某些过气的明星为了让自己不在观众眼中沉沦，制造各种新闻以进行自我炒作，由于眼球经济效应，其自身价值也会得到提升。而这种方法现在在电商领域已经被运作的

“炉火纯青”，先是各大电商大佬的“嘴仗”，接着是各大电商企业“价格战”，然后就是现如今的“节日促销”，一波接一波，可谓“玩”的不亦乐乎，这其实在一定程度上也说明了，消费者对这些炒作买账，这些策略是成功的，既然成功一次被一次实现，那么炒作为何不继续呢?“有节过节，无节造节”炒作将成为电商营销重要策略。

影响四：电商低价策略被持续，誓将低价进行到底

电子商务作为一种新兴的购物模式，让消费者从虚拟的网络空间付费购物的习惯是需要培养的。为了更好的吸引消费者，电商从在上世纪末登上商业舞台，就开始标榜价格优势，期翼通过低价来提高消费者认知和吸引消费者从电商平台进行购物，因为低价就等于流量，流量就等于规模，有了规模就会有更多的钱进来，规模就等于成功，而低价成了实现这些的有效方式，明抢相对的“低价战”叫嚣，的确让电商们赚足了眼球，迅速流量攀升，销售额增加。

其实什么原因都好，电商进行低价战，实质无外乎电商之间的冤家路窄，见招出招，为争取更多的市场份额，在电商整合之中占有先机，因此，

“造节”是低价之“噱头”，低价是营销上规模之手段。而在还处于发展期的中国网购时代，低价的确对消费者有足够的吸引力，那么电商就将会把低价策略进行到底。

影响五：“数据刺激营销”新时代到来，用数据进行刺激，用刺激换数据

相关统计数据显示，中国大型百货年均销售额50亿，新光天地年交易额60亿左右，第一百货王府井年销售额150亿左右;京东商城2011净销售额210亿，天猫商城2011交易额超1000亿，2012光棍节1天销售额191亿。而“双11”统计数据显示阿里系开放平台在11月11日当天结算，共计有217家店铺当日销售额突破千万，其中，杰克琼斯、骆驼服饰、全友家居3家店铺当日销售额更是突破亿元;作为消费者，权且不说你是不是“双11”销售额的贡献者，就单纯看到这些数字，就会感到震惊，就会看到原来天猫商城有那么大的销售量，那么多人在天猫商城买东西，感觉网购已经成为生活中不可缺少的组成部分了，几乎已经是全民参与了……，产生这些想法，无外乎消费者看到这些销售数据，收到数据的刺激，那么在数据的刺激下，如果消费者下次买东西，即便没有网购习惯，也会选择尝试进行网购，有网购习惯，那么就会想，为什么不去天猫商城看看呢等等，这就是数据刺激营销的效果，在现如今信息获取方式更为便利、信息铺天盖地的时代，“电商数据信息”将不断出现在消费者的生活中，消费者的购物方式和购物平台选择也将因数据的刺激发生着变化。

影响六：消费需求被提前透支，“节后综合征”出现

一天132亿的销售额，多么惊人的数字，纵观京东商城的去年销售额也不过210亿，而天猫商城“双11”一天就已经超过京东商城去年全年销售额的一半，虽然说中国网购的规模在不断的增长，但是增长的幅度和需求量总是在一个的平稳的进行消化的，而11月11日一天就已经达成了100多亿的销售额，在一定程度上说明电商促销炒作策略的成功，另一方面也说明网购消费者在一定时期内的平稳的消费需求已经在这一天被提前透支，那么要产生新的需求也需要一定的时间才能形成，也就是说节后综合症将显现，电商平台的销售额势必会出现一定的增长冷谈，“双11”巨大的销售需求是需要一定的时期来消化和产生新的需求的，也就预示着在接下来的一段时间内，电商平台的销售额不会出现太多的增幅。

影响七：售后服务面临巨大考验

“双11”过后，各大电子商务平台工作的重心将迅速地转移到物流和服务保障上。相关数据显示，“双11”当天产生包裹数7000多万个，电商一天的的中转处理量也将是以往每天处理量的数倍之多，而像天猫商城132亿的销售额，则需要更多的时间来进行包裹处理。大量订单之后的订单分类、物流运输服务、商品退换货服务、以及最终的配送服务都将考验着电商售后服务能力。销售量的提升，说明消费者对平台的关注也会增加，没有好的服务，在本来就忠诚度不高的电子商务领域，消费者就会用“脚”投票。因此，好的销量意味电商需要强大的售后服务能力来支撑。

影响八：电商人才需求将被提升，行业人才流动将加剧

微博中看到，电商界知名人士@mrbrand龚文祥 发布的微博“

双十一‘191亿’又刺激了一个商旅公司老板，急急忙忙的找我，用了跪求一词：跪求网站运营总监：网站设计创意能力强，文案功底深厚，有经验，精通网络营销，富有激情，狼性十足。能力可暂不具备，但要有强烈进取心，智商要够用，年薪12万起，提供住宿，可谈股份。”……传统企业涉电触发电商行业人才需求增多，势必将掀起电商人才波动的浪涛。中国电子商务发展的虽然如火如荼，但是人才供给始终不能有效满足，国内有效电商人才培养始终跟不上，那么面对接下来的“巨大”人才需求缺口，将从何处而来补缺呢，“挖脚”也将会越来越多，必将导致电商领域的人才流动加剧。

其实，电商“双11”营销无论是利是弊，这只是电商时代发生的一个事件而已，线上消费日前已经成为消费者购物的一种有效的选择方式，只有更好的客户服务才能让电商企业持续发展，如马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。所以我们还是希望国内电商在促销增销量的同时，能够更好的提高用户体验，让电商能够健康有序的发展

双十一电商协同运营的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于、双十一电商协同运营的信息别忘了在本站进行查找喔。