电商运营预估（电商运营全年规划）

今天给各位分享电商运营预估的知识，其中也会对电商运营全年规划进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、电商运营要怎么写2017年年度运营计划
• 2、电商如何运营
• 3、电商运营专员工作的主要职责
• 4、电商渠道运营规划是什么?

电商运营要怎么写2017年年度运营计划

一、写电商运营年度计划需要遵守几个简单的原则：

第一，合理性。目标是可以通过努力达到的，太高高在上的目标，让人望而生畏。

第二，挑战性。如果今年已经做到200万销售额，在整个行业普遍上涨20%的情况下，明年目标仍旧制定成200万，就没有一点挑战性。目标要跳一跳可以够得着，最有可行性。

第三，时效性。目标不可能不期限，需要在某一个时间点内完成，比如年度目标是一年内完成，季度目标是再三个月内完成。

第四，具体性。制定目标之后，把目标拆分到每个季度、每个月，也包括品类拆分，做什么品类，连衣裙、裤子、打底衫，每一个品类目标要制定多少。

二、制定目标需要有几个依据

首先参考行业趋势。生意参谋－市场行情模块里面，有整个行业3年的数据，可以看到行业在上升状态还是下降状态。

其次，参考店铺往年情况。参考行业数据之后，还需要结合店铺往年情况。如果去年店铺销售额是200万，今年目标是2000万，这种跨度太大，可操作程度不大，确实难以实现。今年制定300万、400万会更好达到，也更符合实际情况。

有了初步想法之后，需要填写年度产品规划表，下一个年度做什么产品，提前规划出来，填进表格中。因为店铺销售的不同品类，销售占比也都不同，对每个品类的供应链、竞争优势、资源投入情况都不一样。这里的例子中分了五大品类，相应的重点每个月份都不一样。

年度目标规划包括几个部分，一是年度目标制定，二是推广费用预估，把年度包括活动节奏规划，根据月份和类目进行拆解，规定每个月销售额、推广费用等，有利于不同类目执行目标过程中有具体性目标。整个电商运营可以利用日事清的计划功能，做到目标计划规划到位，具体任务分解到位，目标进度跟踪到位。

电商如何运营

做好电商电商运营预估你必须要精通几件事

1.你必须对十分电商运营预估了解消费者的购物心理电商运营预估，并且对电商平台的竞争环境有很好的理解，在此之上，你还必须有良好的逻辑推理能力。

2.深入的了解电商平台各种规则和运营规律，比如电商运营预估：商品的排名规则，如何表达视觉，直通车怎么开，数据怎么采集该如何分析等等。

3.新人小白入行，需要从具体单点技能入手。先让自己攒个执行层面的“工具箱”，再升级为系统化解决问题的“程序”，这样我们制定出来的策略方案才有可行性。

4.作为一家新店铺而言，往往都是先做一个类目，打好基础，后面慢慢再拓展多个类目，但往往很多人在这个过程中就香消玉殒了。所以你要了解从A扩张到B/C/D的时候需要什么？

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了解产品

包括两个方面，了解自己的产品和竞争对手的产品。这项工作，除了死记硬背，好像没有更好的方法。

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做数据

是做数据，不是看数据。做数据主要有两个目的，一是熟悉后台的各种软件的使用以及掌握数据采集的基本方法，二是建立起各种数据之间的逻辑联系，同时在未来的工作中具备良好的数据思维习惯。

举个例子：两个几乎相同的商品，一个卖89，一个卖69，那么，这两款商品的转化率会差多少？通过各种数据的计算、分析、对比，就会慢慢看懂数据背后的道理，并且学会思考某项数据的变化，背后的原因是什么

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完成一些简单任务

比如做一个拍摄方案。拍摄之前，我们得知道主拍的颜色是什么？需要拍摄哪些角度，需要用到什么场景和道具等等，通过分析竞品的评价统计数据，也许就能知道答案。

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基本运营操作

包括商品上下架，标题优化，店铺的基本装修，促销设置等等。

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获取流量

包括搜索的排名逻辑，直通车的原理，刷单及风险控制等等。

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做计划

首先要评估一件商品是否具备推广的潜力，如果有，对销量的预估是多少，能够用到的推广方法都有那些，需要多少资金才能推爆，如果未来结果不如预期有没有补救方案等等。

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如何搞定转化率

ROI=客单价*点击转化率/平均点击花费

从上面的公式就可以看出要提升ROI,主要关注：Uv 转化率 客单价以及 PPC

要提升ROI那么最基本的在Uv为定值的情况下降低PPC，提升转化率，提升客单价

一、降低PPC

1.点击率

1：产品是否受欢迎，

2：价格定位是否合理，

3：宝贝标题以及宝贝图片是否吸引客户

4：高PV低UV的词删除

5：地域调整

2.低转化，高PPC的词降价

3.有转化，PPC 低的词进行拓词

4.根据ROI不同进行调整

5.分时折扣进行调整

6.增加站外投放比例

7.多推广宝贝，多加关键词

二：提升转化率

1.产品是否应季

2.投放人群是否精准

3.在线客服响应速度

4.店铺促销活动

5.宝贝评价

6.DSR动态评分

7.宝贝性比

8.店铺装修是否完善

三、提高客单价

提高客单价决定因素有两个方面：

1.顾客属性

顾客的生活水平、消费能力、购物习惯等

最直接的就是店铺定位、产品风格、人群定位

2.宝贝属性

主要体现在：人群定位、宝贝价格定位、促销活动去规划

提高购买单价

注：其实电商运营的工作还有很多，比如：视觉优化，活动报名等等，平台的规则每天都在变，运营的方法和策略也需要经常调整，做电商运营，好像永远都在学习的路上。

但是，做到最后，你会发现实操远比学习更重要。干货分享只能帮助你建立框架，真正实施还是需要你实际操作起来才能得出适合自己的模式。

电商运营专员工作的主要职责

电商运营专员工作的主要职责1

职责：

1、协助运营主管电商日常维护、产品更新，以增强店铺吸引力；

2、协助运营主管进行电商的推广，提高店铺点击率和浏览量，完成店铺销售目标；

3、协助运营主管制定各种促销活动计划，跟进计划执行和反馈，及时调整，以达到完善的活动目标，做好客户服务，提升客户购物体验。

职位要求：

1、勤奋好学有进取心，对电子商务有深厚兴趣，有志在该领域发展；

2、具有良好分析、判断能力、开拓创新能力、沟通策划能力；

3、有淘宝、拍拍等开店经验者优先；

4、对IT、数码产品有兴趣者优先。

5、理工科、市场营销专业者优先。

电商运营专员工作的主要职责2

职责：

1、负责公司电商平台的总体规划、运营、管理，策划店铺及产品推广方案；

2、根据公司战略目标制定电子商务战略规划，熟练产品项目的策划推广以及整体运营；

3、负责制定并规范电子商务运营完整流程，并对流程有管理控制能力；

4、负责网站的.推广策略，制定并执行推广计划和保证销售目标；

5、市场竞争分析，竞争对手产品形态、模式、发展趋势以及业内动态分析，对公司提出有效建议，把握市场趋势；

6、互联网各类商业模式的开拓，及新媒体营销策划、执行；

7、团队的日常管理工作。

岗位要求：

1、专科学历以上，一年以上相关工作经验；

2、熟悉各平台的运营环境、交易规则、操作模式及各种营销工具；

3、具有较强的产品营销策划、数据分析能力，提升店铺转化率，配合完成销售目标；

4、熟练使用各平台后台工具应用及推广工具；

5、有较强的规划执行能力，能够独立负责各平台（或某一个平台）的全部工作规划及执行；

6、偶尔需要出差。

电商运营专员工作的主要职责3

职责：

1、处理公司各平台（ebay，amazon）国外业务订单并及时跟进；

2、优化listing，优化排名，通过各方式提供各平台的销量；

3、市场价格趋势预测，及时跟进，调整价格；

4、预估市场需求库存，掌握市场需求款式；

5、电子商务运营日常工作；

6、及时解决领导交代的其他工作。

岗位要求：

1、大专学历，英语基础良好，CET—4及以上；

2、责任心强，工作细致耐心，有一定的独立解决问题能力，有一定抗压能力；

3、善于有效沟通，有团队合作精神；

4、对跨境电商、外贸感兴趣者优先。

电商渠道运营规划是什么?

电商渠道运营规划如下所示电商运营预估：

1、根据店铺及平台活动节奏规划报名活动，并完成相关资料提交。

2、根据店铺及平台活动节奏制定推广节奏、目标、费用预估、并做流量拆解；优化付费及自然流量占比。推广结果与目标差异分析并制定解决方案，实时结合目标、预算及推广创意情况监控推广计划。

3 、根据店铺及平台活动节奏制定会员营销节奏、目标、费用预估、并做流量拆解;营销结果与目标差异分析并制定解决方案，实时结合目标、预算及营销创意情况监控推广计划。

4、负责所属渠道店铺电商运营预估的日常管理，活动价格，优惠券满减满赠等策略设置，保证店铺日常运营。

5、分析竞争对手产品，日常及大促活动的收集，发现自身店铺问题并分析原因，提出改善建议。

6、发布新品，维护产品标题及上下架及主图详情等内容，优化产品权重。

7、页面素材规划排期并跟踪落实。规划活动框架及内容梳理增加可读内容及感性内容；提交法务人员审核，反馈设计并最终修改完成提交规范版本；页面数据跟踪，及时反馈优化。

关于电商运营预估和电商运营全年规划的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。