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思路跨境电商

作者:admin日期:2023-03-26 12:00:08浏览:14分类:跨境电商

跨境电商的发展趋势怎么写?

3月11日,十三届全国人大四次会议闭幕,2021年全国两会正式落下帷幕。跨境电商被高频热议成焦点,这也是跨境电商连续三年登榜两会热词。

2021年是实施“十四五”规划、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一年,作为中国经济社会发展的年度“风向标”,全国两会对中国今后的经济走向、民生改善等有着重要的指导意义。

跨境电商

3月5日上午,十三届全国人大四次会议在北京人民大会堂开幕。国务院总理李克强作《政府工作报告》,明确表示要推动进出口稳定发展,发展跨境电商等新业态新模式。

李克强在政府工作报告中提出,实行高水平对外开放,促进外贸外资稳中提质。实施更大范围、更宽领域、更深层次对外开放,更好参与国际经济合作。

● 推动进出口稳定发展

加强对中小外贸企业信贷支持,扩大出口信用保险覆盖面、优化承保和理赔条件,深化贸易外汇收支便利化试点。稳定加工贸易,发展跨境电商等新业态新模式,支持企业开拓多元化市场。创新发展服务贸易。优化调整进口税收政策,增加优质产品和服务进口。办好进博会、广交会、服贸会等重大展会。推动国际物流畅通,清理规范口岸收费,不断提升通关便利化水平;

● 积极有效利用外资

进一步缩减外资准入负面清单。推动服务业有序开放,增设服务业扩大开放综合试点,制定跨境服务贸易负面清单。推进海南自由贸易港建设,加强自贸试验区改革开放创新,推动海关特殊监管区域与自贸试验区融合发展,发挥好各类开发区开放平台作用。促进内外资企业公平竞争,依法保护外资企业合法权益。欢迎外商扩大在华投资,分享中国开放的大市场和发展机遇。

● 高质量共建“一带一路”

坚持共商共建共享,坚持以企业为主体、遵循市场化原则,健全多元化投融资体系,有序推动重大项目合作,推进基础设施互联互通。提升对外投资合作质量效益。

● 深化多双边和区域经济合作

坚定维护多边贸易体制。推动区域全面经济伙伴关系协定尽早生效实施、中欧投资协定签署,加快中日韩自贸协定谈判进程,积极考虑加入全面与进步跨太平洋伙伴关系协定。在相互尊重基础上,推动中美平等互利经贸关系向前发展。中国愿与世界各国扩大相互开放,实现互利共赢。

中国国际经济交流中心经济研究部副部长刘向东表示,从政府工作报告及相关促进外贸稳中提质的政策看,发展跨境电商等新业态新模式成为应对外部需求变化和风险挑战的重要途径之一。积极鼓励更多跨境电商综合试验区开展先行先试、充分利用线上线下相结合的渠道拓展多元化的市场空间有助于外贸提质增效。

海外仓

全国人大代表、中国建材股份有限公司总裁彭寿指出,跨境电商的迅速发展为全球提供了高效、便捷的服务,即便没有发生新冠肺炎疫情,也很有可能成为未来国际贸易的主要方式之一。但当前跨境电商发展仍存在配送、售后等短板,不仅影响了物流效率,也增加了物流成本。这不仅无益于中国产品的出口,也增加了国外消费者的购物成本。

建设海外仓不仅有利于中国企业出海,也有利于保障国际产业链供应链稳定畅通,还有利于让国外消费者更便捷、高效地体验和购买跨境电商产品。作为面向未来贸易的公共性基础设施,海外仓可以承担起仓储、展示、体验、集散、配送、售后等综合功能,加速全球贸易的数字化进程,让物流成本更低、配送更便利、售后更有保障。不仅如此,海外仓建设是市场化的,是开放的,将为各国企业和消费者都带来便利。

全国政协委员、浙江省商务厅副厅长王坚强调从短期来看,海外仓能够帮助外贸企业保障境外分销渠道,降低国际物流成本;从中期来看,外贸企业可借助海外仓小单试水发货备货,利用好海外仓“身居本土”的市场敏锐度,在市场回暖的第一时间抢占先机;从长期来看,利用海外仓前端优势,外贸企业可通过“本土化”品牌塑造、渠道建设、产品开发、市场响应实现企业营销模式的迭代升级。

供应链

全国政协委员、雪松控股董事局主席张劲表示,在新形势下,巩固和畅通中国企业的海外供应链,实现海外供应链与国内产业链的全面联动,对构建新发展格局具有战略意义。他指出,借供应链体系重构之机提升加固、稳定畅通中国产业的海外供应链,疏通双循环体系的断点和堵点,发现新的增长点,助力构建新发展格局,需要从以下几方面推进:

一是进行制度创新,破除有碍跨国资源要素流通和贸易便利的体制机制障碍,实现海外供应链与国内产业链的更好联动。

二是摸清海外供应链“家底”,支持重点企业扩链补强。支持一批重点企业进一步拓展海外产业,在巩固优势资源的基础上补短板强弱项。

三是提升中国龙头企业在全球供应链体系的话语权。要支持鼓励带动性强的国内龙头企业加大力度“走出去”,积极“扩链”,推动特色产业在全球供应链体系中形成竞争优势,并逐步具备话语权、定价权。要鼓励中国企业在“一带一路”国家和地区合理设立海外仓,缓解区域供给压力,提高全球范围内供应链协同和资源配置的能力。

四是高水平建设现代物流体系,提高商贸流通的现代化水平,此举对构建新发展格局而言具有重要意义。

跨境电商连年成为“两会”热词,更多行业利好政策不断加码,更多行业潜能得到进一步释放,足以可见,中国对外贸易正在不断深化发展,中国跨境贸易呈现良好发展势头,也持续迎来发展的“春天”。

怎么学跨境电商

学习跨境电商知识,了解行业信息,选择跨境电商系统,稳定货源,选择物流发货方式。

1、新手进入跨境电商那就是进入一个新的领域,知识积累就非常需要学习了。从基础的开始,慢慢积累。刚开始先了解一下基本名词的意思,然后学习Listing优化,怎么设置关键词,操作流程的熟悉等一些基础知识,再学习其他更深一层次的知识。就像在游戏中突破一个又一个关卡一样,只有通关一个环节,才有资格进入下一个环节。

2、想要了解一些行业的资讯,进入一些跨境的圈子,拥有自己的人脉是不可或缺的。尝试进入一些和跨境电商相关的圈子,只有经过思想的交流和碰撞,才能提升自己对这一行业的认知,弥补自己在这块知识上的短板,拓展思路。建议大家可以进入一些信息化的电商网站,找一些相关的信息交流群,这样可以认识更多的同行,方便我们掌握一手的跨境新闻。

3、一般是自己做跨境电商的,可以在其他平台开店销售,但是这种方式非常独立且依赖性很高,所以很多人还是选择跨境电商系统进行开发。直接购买,根据开发者提供的后台操作说明,以及各种条款等,修改成自己喜欢的风格。有问题可以直接找商城开发商,可以省去不少麻烦。对于跨境商品,可以预先输入不同类别的税率和税额,消费者购买商品时系统自动计算进口税额,各种工具都在帮助您提高自己产品的竞争力。

4、选型结束后,就是寻找稳定可靠的货源了。刚入行的新手卖家的资源和资金可能有限。这里建议可以选择一件代发的供应商,前期也可以选择购买小部分商品积累经验,待店铺稳定成熟后,再考虑扩张。

5、目前,跨境电商常用的物流方式有:专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储和邮政小包。如果自建仓库,那就需要专门的海外仓负责人提供派送服务了。如果从国内发货到国外,则是需要找专业的货代公司,提醒:一定要货比三家,选择信誉和服务更好的一家合作。

怎样做跨境电商?流程是怎样的?

跨境电商的基本流程主要如下:

1.模型设计

其实两种方式选择中国企业或者注册海外公司都是可行的,但是个人认为注册海外企业的格局比较大气,更有利于企业未来的估值和资本运作。那么如何注册呢?首先你需要找一家代理公司或者当地的会计师事务所注册一家海外公司。注册海外公司没有你想象的那么难。提供法人护照或身份证件即可注册海外公司。收费也不高。注册公司的报价是95英镑。当然,你还需要一个目的地国家的商业地址。这个费用很灵活。一般来说一年150斤起,申请时间不长。1-3个工作日即可完成。

找中介注册的时候,一定要问清楚有没有后续服务,比如增值税注册,国外银行开户等。如果不是,注册的海外公司都只是假的。

2.设置自营或者选择第三方海外仓。

先说组建本土团队。如果你的货物主要是中大型货物,很有可能是海运。这时候你可能需要当地的人脉帮你安排仓储。如果货物数量少,当然通关银行可以代为办理。

但是随着集装箱数量的增加,很明显这种方式已经不能满足时效性的要求,需要找当地的经手人安排清关、缴纳增值税、安排拖车、仓库卸货等一系列动作。还有一种方式就是选择第三方海外仓。海外仓是为了帮助暂时没有能力设立自营仓的企业,但是国内直营配送业务有瓶颈。通常情况下,商品量过大。

选择第三方海外仓的另一个好处是“卖家不必在不了解自己企业在这个国家的销售水平的情况下承担租用仓库的风险”,因为第三方海外仓是专业的仓储物流团队,可以从各方面解决复杂的问题,可以说是刚刚选择在国外做生意的中国企业的必经之路。

在寻找本土团队的过程中,一定要记住不要贪图便宜去找海外留学生做团队负责人,因为国籍不是一个容易的问题,往往会导致公司未来发展遇到很多瓶颈。

3.注册第三方销售平台账号。

注册第三方销售平台是海外销售的关键一步。很多人想直接建立一个垂直平台。这个决定与利用第三方网站平台进行销售并不冲突,而是相互支持的。第三方销售平台有亚马逊、易贝、Groupon、Wish等。也可以考虑国内的全球速卖通平台。如果不想放弃B2B销售模式,用阿里巴巴也是不错的选择。第三方销售平台也可以作为垂直网站引流的主渠道。注册第三方平台账号可以是中国公司注册的(比如亚马逊的全球商店),也可以是本地公司注册的。

最好有自己的品牌。如果能在第三方销售平台上有不错的表现,比如排名前几的细分品类,可以引流到自己的垂直网站上。

4.培养国内销售团队。

这主要是为了建立一个高效独立的销售团队。球队的划分可以按照国家来划分,比如英国队、法国队、美国队等。最好有一到两个在目的国有多年留学经验的团队成员,会把他们的购买习惯和沟通技巧带进来。

如果觉得培养自己的团队需要时间和金钱,也可以考虑代理运营公司。但需要强调的是,“代理运营公司必须对你的产品有足够的了解,能够为厂商提供各种支持,如说明书的翻译、包装的规格、该国的产品认证、产品功能的修改意见等。”。

最后补充一点:决定打开海外市场,关键是要对自己的产品进行足够的市场调研,搞清楚产品在当地是否有竞争力,需求是否旺盛。

准备工作做好之后,就是选拔了。接下来,我们来了解一下选择的理念是什么。让我们从卖家的类别开始:

工厂卖家:拥有工厂,是供应商,有很强的生产能力和供应链管理能力。对于这类卖家,我在想是不是可以直接把自己的产品卖给亚马逊,但是我想给这些工厂卖家一个建议:其实你可以更好的利用自己的优势,研究一下亚马逊卖的好的产品和畅销的产品,好好看看自己能做什么,再看看这个产品的好评、差评、差评。很多传统领域都可以萌发新的创业机会,任何行业都有转型的机会,任何行业都值得重新出现,重新去做。

店铺型卖家:这类卖家也需要选货,不断购物容易踩雷。即使是店铺型卖家,也不得不回避选货原则。

精品卖家:这样的卖家店铺产品不超过10个,一般都是这样,甚至只有一个产品,很正常。

那么,从精品卖家的角度来看,有以下几个分享精选商品的思路:

第一点,也是最重要的一点,做侵权产品不容易。什么是侵权?比如买衣服,衣服上的图案是米老鼠,这是迪士尼的产权;上面有美国队长的盾牌,是漫威漫画的版权。大家应该都知道吧。另外还要注意技术专利和外观专利的类似版权,千万不要碰。一旦被接触,产品会被下架,罚款,或者直接关店,毫不留情。

第二,不要危险,不要敏感。在亚马逊上买爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危险品,这是常识。那么,什么是敏感产品呢?不要卖口罩,就算一开始允许卖,最后也会很惨。前段时间100多万的产品直接下架,很多卖家在没有通知的情况下直接被冻结。

第三,新手卖家不要做大产品,也就是又重又大的产品。因为亚马逊很大一部分支出是在物流成本上,所以尽量降低物流成本。但是如果做一个大的,从中国寄到亚马逊的成本是很高的。第二个单品23kg以上,外包装单面60cm以上,会额外收你一笔仓储管理费。建议新手卖家不要那么任性去做大件,很难赚回来。

第四,不要做需要审核的类别。尽量找可以直接上架销售,不需要亚马逊审核,需要各种证书的商品。第一,开证明要花钱;第二,审计过程需要时间和精力。如果自己生产这些东西,还是很值得做的,因为如果通过考核,门槛会更高,竞争会相对小一些。

第五,新书卖家要注意价格区间,不要做价格太高的东西。不要超过50美元,也不要做太低价的东西,低于10美元。因为太高卖不出去,太低赚不到钱,所以最好的价格区间在20-40美元左右。

第六,不要做季节性和周期性的产品。比如夏天来了,做了泳装,夏天过去了,你会做什么?如果库存和销售的预测没有做好,库存就会造成积压。这几类通常都是老玩家做的,新手卖家建议避开。如果库存和销售的预测不错,可以忽略我刚才说的。

第七,不要做巨头云集的红海类。比如3c,国内大卖家,安科创新做亚马逊起家。他的品类是3c,一年销售额50亿美元。没办法和那些巨头比。这些3c基本都是标准产品。作为小卖家,没有RD能力,基本玩不出新花样。但是服装也是很受欢迎的一个品类。能做成吗?可以,只要你的衣服设计和别人的不一样,还是可以做的。所以要很好的理解这两点的区别。

第八,产品的选择要考虑市场的容量。有的朋友会想,我能不能做一些冷门的东西,而不是热门的红海类?不,你不能,但不要太难过。如果你选择的类目只有1000个潜在卖家,我觉得你不是在做生意,而是在做慈善。

小黄鸭思路梳理-跨境电商斗篷流程

现在成了我的小黄鸭。我思路不清晰的时候,就来找聊一聊。我手上的项目,是跨境电商项目。客户的需求是他们需要在Facebook或者是其他的平台上分发自己的商品链接。但是facebook对产品的要求非常高。一旦被Facebook平台发现,你的产品有问题,就会封掉你的广告流量。那么在facebook上面开设的广告账户,还有投入的广告费,就全部打水漂了。所以要通过技术手段解决一些核心问题。就是Facebook的爬虫或者工作人员和真实的客户看到的网页不一样。我刚接手这个活的时候,首先想到的就是在服务器端进行访问控制。我们之前搞的大项目访问流量非常大。刚开发一个功能,通过简单的测试发布了出去。还是不能给大多数的用户来看就开放几个IP。让从这几个IP访问的人看。这在服务器端是可以实现的。服务器端还可以收集更多的用户信息。通过这些用户信息来决定用户可以访问哪些页面。

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