医药代表电商模式（医药电子商务模式）

本篇文章给大家谈谈医药代表电商模式，以及医药电子商务模式对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、你认为康爱多推动的医药新零售业务升级属于哪种医药电商模式?该公司采取的这
• 2、传统药店做“数字药房”，最优路径是O2O+B2C融合发展？
• 3、电子商务在药品购销中有哪些应用

你认为康爱多推动的医药新零售业务升级属于哪种医药电商模式?该公司采取的这

以患者为中心

目前中国医药零售连锁和各类单体药店共约为45万家，2016全年销售规模为3500亿元(单位:人民币，下同)，据预测，2016年中国B2C医药电商销售额约占中国医药零售销售规模的3%~4%，渗透率较低。预计到2017年底，中国医药B2C市场交易规模将达到457.7亿元，增长率为70.9%，相比于2016年100.7%的增长率有所下降，但仍显示出较大的增长空间。随着医药政策和“互联网+"的开放和渗透，医药电商获得资本的关注度上升，业内观点认为，中国移动医药电商将进入高速发展期。业内如此看好医药电商的发展原因主要有以下几个。第一，政策原因，中国医药政策经历了放宽和允许阶段，2016年底推出的《全国药品流通行业发展规划(2016~2020)》代表政策正式进入促进阶段;第二，经济原因，中国电商市场加速拓展细分市场，医药品类得到重视;第三，社会因素，据统计，至2017年，中国老龄化人口将达到2.5亿人，同时慢性病患者逐渐增多，两方面的需求将会刺激医药市场的发展，同时也会加强对医药电商的诉求;第四，技术因素，经历多年发展的医药电商服务基础体系趋于完善，加上先进物流设备及技术等在医药流通业的使用比例不断增大，用户体验不断得到提升。

业内如此看好医药电商的发展原因主要有以下几个。第一，政策原因，中国医药政策经历了放宽和允许阶段，2016年底推出的《全国药品流通行业发展规划(2016~2020)》代表政策正式进入促进阶段;第二，经济原因，中国电商市场加速拓展细分市场，医药品类得到重视;第三，社会因素，据统计，至2017年，中国老龄化人口将达到2.5亿人，同时慢性病患者逐渐增多，两方面的需求将会刺激医药市场的发展，同时也会加强对医药电商的诉求;第四，技术因素，经历多年发展的医药电商服务基础体系趋于完善，加上先进物流设备及技术等在医药流通业的使用比例不断增大，用户体验不断得到提升。

传统药店做“数字药房”，最优路径是O2O+B2C融合发展？

国内数字药房主要分为两种，一种是在线数字药房，来自医药电商，参与者包括自营医药电商的京东 健康 、自营加连接商家的阿里 健康 等；另一种是即时数字药房，采用线上下单线下配送的模式，参与者有美团送药、叮当快药、泉源堂等。

传统零售药店转型并积极参与这两种数字药房的并存发展，如益丰大药房除了有传统的线下订购药品方式，也通过在线化对接第三方O2O的平台用户、互联网医疗的平台用户，也在医药电商平台上开设线上药房，同时构建企业的分销商城、微商城等。

在线数字药房和即时数字药房，两者既有共性融合发展也有个性化特征，但均以用户为中心出发，通过多元化的数字产品服务满足用户需求，我们可从两种数字药房模式的典型代表，他们的发展初期、产品矩阵及未来趋势进行比较。

在发展时间维度上，在线数字药房早于即时数字药房，并且前者提供的产品矩阵比后者更加丰富和完善，依靠平台用户优势向个人提供药品销售服务为切入点，将传统药品营销线上化、规模化，依靠平台大数据应用和强大的整合能力发展互联网医疗实现“先医后药”医疗服务模式。随着在线数字药房的发展成熟和竞争日益剧烈，“懒人经济”的兴起和“最后一公里”催生2014年医药O2O集中爆发，即时数字药房进入发展期，以“前置仓”广泛覆盖，用户通过app在线提交药品订单，28分钟即可送药上门的叮当送药脱颖而出。

在提供为用户服务的产品矩阵上，在线数字药房由于发展时间相对久远，已在医疗服务、医药服务、智慧医疗、医生服务、 科技 服务和金融服务等版块形成完整的产品。

在医疗服务上，以阿里 健康 和京东 健康 为例，向消费者提供自身开设与运营的互联网医院外，也提供第三方互联网医院的进驻开展消费医疗合作，同时具备向消费者提供问诊挂号和 健康 科普服务；而即时数字药房，如美团 健康 当下为平台用户提供消费医疗合作。

在医药服务上，前者已从医药新零售业务版块拓展到B2B和B2C服务，而后者则采用时效更高的O2O即时送达服务。除此以外，阿里 健康 延展医疗AI、医生培训、电子 健康 卡和省市级互联网医院平台的服务，同时凭借支付宝金融体系开展院内第三方支付和商业保险对接等，而更加完善的医疗和医药产品矩阵服务对于即时达数字药房仍需时间。

即时达的创新也解决了在线数字药房B2C模式的三个痛点，其一是时效性痛点，传统B2C场景下，很多时效性强的药品无法销售，如感冒、肠胃药，O2O电商模式可以满足此需求，并且物流的即时达获得消费者青睐。其二是监管的痛点，传统B2C模式面向全国，监管难度大，而O2O是区域监管，与门店监管一体化，便于监管。其三是工业企业合作的痛点。在B2C模式下，一个店销售全国，很容易造成线上线下的冲突，引起区域间的冲突。在O2O模式下，不存在这种冲突，销售都发生在店面中，不影响既有的供应格局。

不论在线数字药房或即时数字药房，未来医药零售格局是O2O+B2C融合发展，零售的本质是多快好省，O2O+B2C的模式有望实现效率、成本、体验的最优解，既优化供给侧的效率、成本，又能提升需求侧的体验。在数字化进程和智慧物流的发展下，零售药店迎来全渠道消费者服务和订单配送，通过自建电商平台、改造官网、开发官方APP、小程序、上线不同的O2O平台等，以消费者为中心提供“医+药”服务。

电子商务在药品购销中有哪些应用

由于国家药监局暂不允许网上售药，目的是为了尽快拿出解决实施监管保证售药渠道的规范措施，是为了打击业已存在的猖獗的假劣药品问题，是为了保障消费者用药安全。并没有对代表未来贸易方式的医药贸易电子商务加以干预和禁止。

我国电子商务在药品购销中的应用，大部分体现为B2B模式，具体有以下几方面：

1.企业信息化模式

仿照欧美发达国家，以企业信息化建设为手段，分阶段地发展，高度信息化后再开展中国医药流通领域的电子交易市场。

鉴于我国医药企业的管理水平和我国的市场经济状况及医疗卫生体制，以企业信息化为支撑的企业间电子商务模式要在短期内实现是不可能的，必须分阶段逐步实施。一般要经过：医药企业信息化的准备阶段；建立医药企业内部一体化的集成管理系统和内部网络；建立医药企业的电子商务应用系统，完全实现医药企业的信息化和电子商务三个阶段。企业电子商务应用是在建立了完善的企业内部网和实现了与互联网之间的安全联接后，在这个基础上，再增加电子商务应用系统，进行电子商务交易。

这一模式的特点是发展稳步，与国家信息化发展同步，但费用高昂制约因素多，发展速度缓慢。

2.行业联盟交易所模式

行业联盟交易所是由本行业中一些大企业共同协作构建组成的超级电子市场，它把各自的供应商和客户集中起来，从而大大地提高了各企业的经营效率。2005年4月，由五大医药商业公司发起成立的“中国医药商业经济联盟”正式宣布成立。“联盟”分布在我国京、津、沪、渝、穗5大中心城市.都是区域性医药商业的龙头企业。作为迄今为止中国医药行业最重量级的联盟。如果各企业能利用已有的B2B平台组建行业联盟交易所.无疑会成为规范新兴的药品电子商务和互为我国医药B2B领域内的一股重要力量。

3.跨越式第三方电子交易市场模式

这一模式要点是中国医药行业电子商务可以走跨越式的发展，即中国医药行业企业不需要模仿西方医药行业，在逐步完善企业、医院、医药流通企业信息化的道路上的电子商务模式，而可以通过完备的第三方电子服务商进行跨越式的发展。医药企业、医药经销商、医院、政府部门可以在第三方提供的电子交易平台上进行完整的交易和行业监管。

关于医药代表电商模式和医药电子商务模式的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。