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中小内衣品牌为什么做不好电商?

  中小内衣品牌为什么做不好电商?连续几年的天猫双十一大促,创造了电商销售奇迹,让无数身处电商江湖的人,面对每年双十一创造的数字都是五味杂陈。销售取得理想业绩的,自然大喜;销售不好的难免失落;那些依然游离在电商之外的中小内衣品牌,除了羡慕、嫉妒之外,还有些许的悔恨,咱就怎么没有做电商呢?

  双十一,既是淘宝天猫帝国的奠基礼,也正式宣告了电商市场从此与传统实体渠道的分庭抗礼,从此,对于品牌而言,甭管乐意不乐意,电商市场与实体渠道是市场营销不可分割的整体,一个想在国内市场有所作为的品牌都必须使电商市场与实体渠道做到双翼齐飞,否则,都将成为跛脚鸭,其情形可想而知!

中小内衣品牌为什么做不好电商?

  但纵观历次的双十一的大促盛宴、购物狂欢中,显得最为落寞的就算这些传统的中小内衣品牌了。除了那些淘品牌表现依然抢眼,像歌瑞尔,余下的还是传统品牌中的一线品牌在主导线上市场,如爱慕,而广大的中小品牌基本都是打酱油。

  为什么这些传统的中小内衣品牌做不好电商市场?首先来看看这些中小品牌对于电商的心态,有一种是这样的:想做但不知道怎么做,持这种想法的应该是多数,由于一直以来都摸爬滚打在实体渠道,和全国各地的代理商打交道,对于电商到底是个啥玩意,都是道听途说的多,实际接触少,也许他们知道国内哪个批发市场某个代理商家里孩子满周岁了,但他们真的不知道凡客的老板是谁。其二,想做但很怕去做,持这种想法的也不在少数,比如,有一个内衣的老板信誓旦旦的说要做电商,要进天猫,但过了几天又改口了说不做了,问为什么不做,说听一个朋友讲,天猫不好做,亏死了,所以决定不做。其三,做了但不知道为什么就是做不好,这在已经触网的绝大部分品牌中都深深困惑于此。人也请了,团队像模像样的组建了,公司也挺重视的,但就是做不好,好像浑身有力就是使不出来,干瞪眼没辙。

  上面所讲的就是中小内衣品牌比较普遍的心态,对于不知道怎么做、怕做的心态而言,已经没有任何意义了,现在在讨论要不要做电商是一个很愚蠢的想法。

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