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17岁少女2000元开网店,赚了400万

我全是野路子。

文/吴鹤鸣

编辑/易琬玉

“爸爸,我想开网店。”

2016年暑假,17岁的余枝宣坐在父亲车里,在历经两个月的店铺装修、做好第一件样品、联系代工厂等一系列的准备后,余枝宣终于鼓起勇气向父亲报告。她还差一点钱。

“你需要多少?”余父做了十几年的生意,明白余枝宣的意思。

“两千。”

“行。”余父当即给余枝宣转了两千元,这是她唯一的启动资金。

第二年暑假,余枝宣独立设计的电脑包“卖爆”了,月销十万元,这个成绩也许只是很多头部商家的零头,但余枝宣成就感十足,整个暑假都在自己十几平的房间里忙着打包发货,《恶作剧之吻》就是她的背景音乐。

余枝宣最早的杭州仓库,搬完仓库那天直接和小伙伴打地铺睡了

开始创业只是余枝宣一瞬间的灵感,但之后发生的故事里,她几乎把所有坑都踩了一遍。今年22岁的余枝宣,带着年销400万的成绩,依旧坚持做自己独特的设计,卖着别人家没有的东西,板起脸“装得像一个不好欺负的人”,跟一群供应链“老鸟们”打交道。

你们做的太丑了

开网店的前两年,余枝宣和同学卖过滴胶手机壳,余枝宣负责设计图案,但业绩不佳,“手机壳样式太多,我们没特色,价格也没有大厂的低”,不会运营,也没有解决方案,余枝宣和同学第一次的网店经历,很快就夭折了。

最早卖的手机壳

1999年出生于台州路桥的余枝宣,从小成绩并不好,父母想让她学画画,走艺术特长生加分的路子上大学,但以她的文化分“上本科还是很困难”,于是余枝宣转而选择了幼师专业,去读“五年一贯制”的高职院校。

对于自己的选择,余枝宣的父母并没有反对,余父一贯的口头禅就是“你自己想好就好”。余枝宣也不后悔,“为自己的选择负责”。

大二(她口中的“大二”,指高职的二年级,就是一般学生的高二)那年,她突然想开个线上店,起因是她买了台电脑,但在网上寻觅了很久都没有找到她中意的电脑包,“都‘太丑’了”,余枝宣所谓的“丑”,就是缺少个性,太主流,她想要的包包,是别人家没有的,好看又个性。

余枝宣最早的设计稿

于是余枝宣亲自动手,缝纫、踩线、包边都是现成学,没多久就做了自己的第一款电脑包,她很满意,“市面上没有我这样的包包”,她觉得像她这个年纪的女孩子都追求个性,也喜欢潮物,认为“这个没人做,有市场,能赚钱”,这就是她唯一的市场调研。

17岁少女2000元开网店,赚了400万

江直树同学你好

裁缝和设计,都是“野路子自学”,决定开店,余枝宣也没有犹豫,经商的基因几乎刻在血液里,暑假开始前,她花两个月时间装修完店铺,自己找好材料供应商,四处跑代工厂,最终选定一家,“工厂老板人很好,我很低的起订量他也愿意做”。

余枝宣算了算,“还差两千块,有点不好意思跟爸爸开口”,犹豫再三,最终在父亲的车上,余枝宣坦白了自己想开店,清清楚楚交代了自己的准备工作、想买什么、怎么卖,余父还是那句“你想好就好”,当即转了2000元。

那个暑假,余枝宣亲自跟物流方谈好快递价格,就为了把快递费降低1块钱。她一边手工填着快递单,一边放着偶像剧《恶作剧之吻》当背景音乐,因为喜欢这部剧,余枝宣索性将店铺取名为“江直树同学你好”,借以表达自己对江直树的喜欢,以及年轻的随性。

也许在任何人看来,2000元都不算一个大投资,作为女儿店铺唯一的“天使轮”投资者,余父也没有教女儿任何“生意经”,他高兴的是女儿能自己负责、自己做主了。

余父经商十多年,做的是空调管道安装的生意,早年因为“人老实”,被供应商坑了不少钱,父亲的经历余枝宣从小看在眼里,当命运之轮转到她身上时,同样的剧情再次上演,老天爷连剧本都不愿意改,只是这回主角的名字换成了余枝宣。

就要做别人仿不了的东西

看着余枝宣的生意越来越好,暑假期间还补了一次货,供应商有些眼红,于是偷偷拿了余枝宣的设计申请专利,暗地里换掉制作材料。等余枝宣发现,已经是三个月后,货品大量退货,店铺扣分,流量断崖式下跌,因为合同签得不规范,余枝宣投诉无门。

此后整整一年,余枝宣不敢看店铺数据,不敢看评论,“我知道店铺现在不好,在亏钱,我也不知道怎么办”,年少的余枝宣不明白,样品是她一脚一脚用缝纫机亲自踩出来的,为了打样,自己天天泡在工厂,自己的设计图纸还在房间的桌子上躺着,怎么转眼就成了别人的专利?

“那段时间我有点抑郁”,余枝宣第一次体会到,什么是“看到钱,眼睛红了,心变黑了”,她不知道做什么,设计不出新产品,很多时候会开车到没人的地方,把车门锁上,静静呆上一会儿,这一年,余枝宣才18岁。

余枝宣和她的员工,也是她曾经的同学们

“后来是朋友点醒我,就是要做别人仿不了的东西”。一年后,余枝宣再次振作,重新找了代工厂,跑来新的供应链。

她认为之前自己的作品还是有版有套路,别人容易抄,“那我就做些稀奇古怪的东西”,有时候是一根手指,有时候是一只高跟鞋,风格鲜明个性独特,“把电脑包变得可以日常使用”是她的新主意,她也学会了要记得申请外观专利。

余枝宣的顾客都是与她年纪相仿的女生,八九成都是艺术生,她们和余枝宣一样,“喜欢好看的东西”,为颜值买单。她还改变产品图片的风格,从原来的平铺,转变成现在的模特图,再加上风格滤镜,和店铺一体成型,乍一看会以为这家店是卖服装的,但“别人一看就知道是我家的”。

她又变回那个天天跑工厂,为一点材质问题跑无数家供应商,板着个脸和供应商较量的余枝宣。只是这一次,别人抄不了了。

没多久,余枝宣的店又火了,她想重新染指几年前失败的手机壳,因为想扩充全品类产品线,让大家的电子产品用上成套的设计,链接套购,提升流量效率,“这几年一直不敢碰手机壳,有心理阴影,但我现在只做华为和苹果手机,因为它们手机贵一些”,消费的是所谓的“高净值用户”。

做了几年生意,这一次她心里有了点底气,一上手就设计推出背后贴老键盘按键的手机壳,因为按键的高低影响手感,“光键盘的选择我就跑了好多家工厂,选了几十款键盘,中间差点又被骗了”。产品上架后售价不到40元,直接打爆,一度是缺货状态,“买家们也愿意等,到现在也是店里卖得最好的一款,平台还给我颁设计奖了”, 截止今年9月份,余枝宣店铺的盈利已经超过200万,是个不大不小的老板,但余枝宣笑起来的样子,还像是一个调皮的小女孩。

“世界上有90%的事我做得到而她做不到,但是我做不到的10%,她会做到任何人都绝对无法模仿的地步”,这是她喜欢的江直树说的让人印象最深刻的一句台词,也许是她刻在基因里的倔强,也许是她最终长成了那个样子,仿佛可以站在江直树面前认真说一句,江直树同学,你好。

余枝宣

标签:网店 少女 2000 400

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