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盘点互联网电商小白入门必学系列之电商术语

对于新晋电商圈小白来说,在电商似乎是一个非常简单易懂的概念。创建或找到客户重视的产品,使用电子商务平台提供该产品,最后坐下来观察销售额的增长。看起来很简单,对不对?实际上并没有那么简单,电商学习不是那么简单就能做到增长的。想要实现增长之前或者提高自己电商运营能力之前,学习电商知识基础是必不可少的一步。那么接下来小编为大家归纳日常工作中使用率和出现最多的电商行业术语:

1、URL:Uniform Resource Locator,通常所说的网址;

盘点互联网电商小白入门必学系列之电商术语

2、SEM竞价:竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式;3、SEO优化:通过对网站进行站内调整和修复(网站链接结构调整,内容调整,关键词部署,代码简化规范,图片属性添加)和站外优化,从而提升网站的流量和公司或品牌的曝光度的一系列行为就叫做SEO优化;

4、蓝V/橙V:蓝V是机构认证,政府、媒体、校园、企业、网站、应用等官方帐号均可申请机构认证;橙V是个人认证 认证范围:支持娱乐、体育、传媒、财经、科技、文学出版、政府官员、人文艺术、游戏、军事航空、动漫、旅游、时尚等领域知名人士的认证申请; 5、卖点/买点:卖点是从品牌视角来看的,指产品固有的利益点;买点是从用户视角来看的,指打动用户购买该产品的点;品牌卖点和用户买点有时候相差还是挺大的。比如那个“卖梳子给和尚”的故事里,作为梳子本身的卖点可能是檀木、纯手工雕琢这种,但和尚很明显get不到这个卖点,于是才有帮梳子打造 “香火信物”的买点;

6、标品/非标品:标品一般是有官方的规格和型号,款式与外表相同。比如手机,电脑,家电等都属于标品。非标品指的是那些没有明确规格和型号的商品,比如服装类,鞋子等,这些商品往往款式多种多样;7、SPU/SKU:SPU = Standard Product Unit、SKU=stock keeping unit;SPU:苹果6(商品聚合信息的最小单位),如手机->苹果手机->苹果6,苹果6就是SPU;SKU:土豪金 16G 苹果6 (商品的不可再分的最小单元);从广义上讲,类目>SPU>SKU;8、OEM/ODM:OEM可称为:代工或代生产,用别人的技术和品牌,工厂只负责生产。ODM则可称为:贴牌,也就就是工厂的产品,贴别人的品牌;

9、环比/同比:是本期统计数据与上期比较,例如2014年7月份与2014年6月份相比较,叫环比。与历史同时期比较,例如2014年7月份与2013年7月份相比,叫同比;10、毛利润:毛利润,是指:售价-可直接分配的成本;可直接分配的成本,是指:你可以直接控制的成本,如原材料、员工工资等;例如:一双鞋,售价1000元;制造鞋子的可直接分配的成本:原材料,员工工资等300元。毛利润,即是1000元-300元=700元;

11、净利润/纯利润:净利润,是指:毛利润-不可直接分配的成本,不可直接分配的成本,是指:水电费、营业税等各种不能直接控制的成本;例如,鞋子的毛利润:700元;不可直接控制的成本:水电费、各种税收等600元。净利润,即是700元-600元=100元。纯利润,是净利润的另一种说法;12、预热:预热是指在活动开始之前的预告和氛围营造,在此期间,是没有活动的。只是为了让消费者看到即将开始的活动力度形式,这个时间消费者要做的,是看一看有没有自己需要的东西,加入购物车;

13、预售:预售是已然在售卖商品了,这个商品可能不是现货或者即使是现货,一般也没有办法全额支付,双11的预售是有定金和尾款的;在预售期间,你只能付定金,比如这件商品活动卖100块,预售先支付定金10块,等到支付尾款的时候,你再去支付剩下的90块,之后商家再给你发货;14、尖货:在电商中指那些稀缺的、不愁卖的、价格不一般的货品;15、站内/站外:相对于电商平台来划分的,一般电商平台里的叫做站内,外边所有的都叫做站外。比如站内营销玩法,一般指品牌店铺内的互动、促销玩法、电商内容、直播带货等;站外玩法一般指品牌在社交平台、线下等;

16、人群数据回流:一般指品牌在站外媒体端投放的人群标签等数据,回流到阿里的数据银行里,用于后续站内做二次触达,实现精准转化;17、增量/存量:增量市场说的是可能会被激发的潜在的市场份额。市场边界在扩散,整体量在提升,甚至可以蚕食别的类似品类的市场,整体规模在增加的市场。是一个从无到有的过程。存量市场说的是现存已被看到的确定的市场份额。是一个从有到优的过程;

18、 电商营销IP:指以天猫为首的电商平台打造的各类营销活动栏目,比如:超级品牌日、欢聚日、小黑盒、理想生活club、超级品类日、手猫大牌日等等。品牌做这类营销IP活动,可以置换到平台的流量资源,但前提是品牌也需要自身投入市场资源来做方案PK;19、成图率:指每一百个购买产品的用户,百分之多少会自发地拍照分享;据报道,三顿半咖啡的成图率远远高于一般公司,很多腰部KOL、素人都是主动拍视频分享,公司并没为投入很多资金,由此可以窥见三顿半咖啡成功的重要动因。甚至有人提出,成图率应该成为一款产品能否爆红的关键考核指标;以上,还有很多各大互联网电商的专业术语,这里小编就不一一赘述了。感兴趣的朋友可以评论区留言分享!

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