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新手小白怎么开淘宝店?卖家如何做淘宝,前期该如何运作运营店铺

淘宝新店在最开始运营的一段时间里,因为新店的关系,店铺没有基础的权重,也就不会有太多流量以及真实的订单成交,不止是新店,还有一些开了很久然后重新运营的老店,在重新运营的一段时间内,也会面临没有流量的尴尬。没有流量不是大问题,只要把店铺的基础做好了之后,后续流量自然会有的。

如何获得流量:

首先,我们先来了解下淘宝的流量分类:

一、免费流量:包括手淘搜索,手淘首页,猜你喜欢,拍立淘,购物车等流量渠道。

二、付费流量:直通车,超级推荐,钻展等。

付费推广这块先不说,我们先从免费流量这块入手。

首先淘宝中免费流量最大的这块是手淘搜索,手淘搜索这块的流量基数是非常大,并且手淘搜索这块的流量也是一个店铺保持长期稳定发展的基础。

店铺想要获得流量,那么就需要先从这块入手。

我们先了解一下店铺获得手淘搜索流量的步骤:

买家搜索关键词---系统检索标题符合买家搜索关键词的产品---将检索结果展现给买家,在这里,产品获得展现---接着,买家点击主图,进入产品展示页面。这样一个流程下来,你的店铺就获得了一个流量。

在上面说到的获取手淘搜索流量的步骤中,店铺想要在手淘搜索这块获得流量需要符合三个条件:

一、标题需要有符合买家搜索的关键词。

二、你的产品排名足够靠前,能够被买家看到。

三、你的主图十分优秀,足够吸引买家点击。

只有当产品符合这三个条件的时候,你的店铺产品才能获得流量。

第一、产品标题,标题中没有市场搜索的热词,不符合买家搜索的关键词,导致产品无法获得展现。第二、标题关键词权重,买家搜索关键词,产品标题符合,但是因为权重不够,产品获得展现位置靠后,不能被买家看到。第三、则是主图,吸引力不够,没有做出差异化,不能抓住买家眼球,吸引点击。

如果你的店铺产品在最开始存在标题以及主图的问题,那么就需要尽早的优化,然后修改,因为新品在最开始是没有权重的,那么这个时候修改产品是不会影响流量的,如果是产品有一定的销量和权重,那么修改标题和主图的话,是会影响到产品的流量,所以需要尽可能的在最开始的时候修改 优化。

产品想要获得展现,标题需要包含买家搜索的热词,像上面说到的秋裤,搜索人气很高,并且搜索人气近期也有上涨的趋势,如果产品标题中有包含这个词,那么我们的产品就可以获得展现的机会。

除去秋裤这一个词之外,还有不少的相关搜索词,搜索人气也是比较高的,在做标题的时候,通过收集淘宝中搜索人气高的关键词,通过灵活的组合,作为一个产品标题,不管买家搜索哪一个热词,都是可以找到我们的产品,这样我们的产品可以获得的展现就会增加。

做好标题,标题中相关热词有了,买家搜索相关词的时候,展现也有了,但是产品展现位置靠后,不能展现在前几页,大部分买家只看搜索结果的前两三页,后面的基本不会去看了,假设产品展现在第四页、第五页,这样就不能被买家看到,我们就需要提升关键词的排名,这样在买家搜索关键词的时候,系统匹配到我们的产品,将产品展现给买家,关键词排名靠前,那么展现的结果也就越靠前。

问题来了:关键词权重在什么情况下会提升?

当买家通过搜索某个关键词时,看到了你的产品,产生点击,甚至是收藏、加购,这个关键词产生一定的“人气权重”。当买家通过某个关键词提交订单付款了。就会给你这个关键词产生“销售额权重”。当你的买家下单,确认收获五星好评之后,就会产生了相关的“服务权重”问题又来了:新品又没有自然搜索流量,怎么能进店并且下单,来提高关键词权重呢?

所以这个时候“补单”由运而生!

能够完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的,不管是“人气权重”,“销售额权重”以及“服务权重”都可以完美做到!

下面,卖哥以咖啡这款产品来讲解:

标题=“主词+营销词+卖点词+属性词+长尾词”

例:2020新款正品越南咖啡50条袋装原味速溶买一送三办公室学生特浓咖啡粉“

先放20个流量,最好是25-35这个年龄段,地域以南方为主,因为以后会用到人群标签,所以开始的时候尽量不要太乱,不要让七大姑八大姨吃大蒜的人搜索加购,当然,点击的话是没有问题的,就像赶大集,我不买,但我看总归可以吧,热闹一点不好吗?

对了,刚开始的时候,可能你的宝贝很难被搜索到,那么第一单,就可以通过“淘口令”分享给朋友,让朋友来下单。然后第二天可以用半标题去操作,也是一个订单,第三天用长尾词一般就可以搜到了,别问为什么,如果还搜不到,就再递增一天,不用怕被抓,新品在7天内一般是不会被抓的。

好了,第一个周期过了,你的宝贝也开始有展现了,这时候用一些长尾词开始慢慢的导入你的刷手,当然,你得整理出行业前20名的长尾词出来,如果这个都做不到,劝你把鼠标移到右上角,或者拔了网线,佛系的入睡吧,做梦也能梦到日出千山。

第一周期,已经解决了点击率的问题,那么产品也开始有展现了,划重点!!!!做淘宝不要一直纠结在排名的问题上,除了标品以外,不要问我为什么。。。。

第二周期,我们开始让产品慢慢启动起来,每天放流量和收藏加购,找几个转化率比较高的词,然后通过直通车工具来了解一下,这些词背后的人群特征。

其实这是靠直通车来做的,但是我们今天套龙的是shua单秘籍,那么就好好shua单,直通车的原理和shua单其实都是一个工具,不过一个是手动挡的一个是自动挡的。

新手小白怎么开淘宝店?卖家如何做淘宝,前期该如何运作运营店铺

举例,今天我要刷3单,第一个词“越南咖啡”行业数据转化率是13%。

直通车数据是,年龄:90年、95年、85年、00年,消费转化率500-750 5%、750-1050 7%、1750以上8%。

地域:“广东、江浙沪(注意,这里,我都是打个比方,所有的数据自己去查)

客单价:0-50转化率6%,50-100转化率7%

那么就出现了这样几个数据,就对应了你要找的刷手,地域以广州,江浙沪,南方为主,所以刷手尽量控制在南方,年龄控制在18-29岁。

当你需要放这个单的时候,你的转化率尽量不要超过25%,就是100个人不要超过25个,10个人不要超过3个,4-5个人成交一单,那么你就要让排头兵先去搜索这个词,第四个人就可以成交一单了。

当产品获得靠前排名的时候,你会发现,即使排名靠前,但是大部分情况下,店铺还是没有流量,这个时候就需要有一张好的主图吸引买家点击,只有买家点击进店了,才能获得流量。有排名有展现没流量,那么就是在点击这一环出现了问题,产品的主图不能吸引买家点击,结果就是店铺没有流量。

如果这时候你的主图不够牛逼不能刺激买家点击进店,那么你之前辛苦做的都是白做的。

所以当你关键词拟定非常精准了,排名也做得很牛逼之后,你的流量还是比较少,那么就是你的主图出现问题了!

记住,淘宝只能给你展现,不能给你流量,流量——是要靠自己去争取的!

因为淘宝是靠图片吸引买家点击的,在上面提到的前两条没有问题了,想要获得流量,还是需要有一张牛bi的主图,在做产品主图的时候,一定要仔细考虑,研究同行主图,然后在你的主图中把你产品的卖点和营销点凸显(或者说塑造)出来,尽量做到人无我有,人有我优这两点,做出差异化。

除去上面说到的手淘搜索流量,还有一些其他的流量渠道,这些渠道的玩法和手淘搜索不相同,卖哥之前也有分享过手淘首页,猜你喜欢等流量渠道玩法以及直通车付费推广的文章,感兴趣的话,也可以点左下角的了解很多

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