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嘉兴运营兴趣电商怎么做(嘉兴做电商多吗)

如何做好电商运营 电商运营的三大核心目标

随着互联网的发展,我们在淘宝上买东西已经不是单纯的购买需要的东西了。很多能够吸引我们眼球的有趣的东西我们也会尝试的想去购买。这其中就要知道怎么能够有一个好的创意来吸引住消费者。

如何做好电商运营

互联网的基石是流量,新媒体能够通过制造内容创造流量,也就是说,电商可以通过新媒体进行传播,从而获取流量,产生订单,最终获得利润。

越来越多的电商从业者开始正视内容营销,但却不是所有的电商都能做好内容运营,接下来小编就来给大家说说做好电商内容运营的注意事项。

1、根据目标人群的喜好制定内容

内容营销为的是激发消费者的购买欲望,从而达成转化的目的,那么就一定要写有针对性的内容。

你要了解你的客户群体是哪类人,他们喜欢什么样的内容,然后根据现阶段店铺的定位和产品制定相应的内容,这样能最大限度地保证客户看完营销软文,回到你的店铺完成购买行为。

否则,即便内容再好,你的店铺没有相应产品,岂不是为他人做嫁衣?

2、取有吸引力的标题,但不要 “标题党”

一个好的标题能最大限度地提升文章的“打开率”,但是因此而取哗众取宠的标题是得不偿失的。当客户看到吸引人的标题点击进来,却发现文章内容跟标题毫不相关,他们会毫不犹豫地退出,然后不再关注甚至不再购买你的产品。

3、图文穿插,文字浅显易懂

内容的展现形式应该多种多样,千万不能仅仅是干巴巴的文字,最好图文穿插,借助时下热点图片或者热点事件创作的内容会有更大的曝光率。值得注意的是,文章内容不能太复杂难懂,要让买家更容易理解其中的涵义,达到提升转化率的最终效果。

4、内容要得到客户的认可

内容好不好,用户说了算。如果他们觉得内容有趣又有用,一定会产生传播行为,将文章分享甚至是分享产品。只有内容得到了客户的认可,流量才可能转化为利润。随着智能手机和网络的普及,越来越多的消费者已经不再将电商平台作为单纯显示购买的货架平台了,更多的话是希望可以在这个平台上来看到有趣的内容介绍来吸引到自己,可能是教程攻略,可能是创意介绍,可以吸引眼球,留住消费者,那么流量和转化自然而然就起来了。

就拿淘宝平台来说,平台现在的流量都是集中在无线端,而无线端的客户群体大部分都是年轻人为主,现在的年轻人又比较有个性,大部分都会以“逛”的方式来看淘宝,可能在手淘首页渠道甚至通过直播的方式来发现“对自己胃口”的内容从而对产品产生购买欲望,这是现在用户行为的变化。

那么到底怎么做好内容运营呢?一场完整的内容营销所包含的无非四个点:产品,内容,媒介,用户。这四个点是相互联系的,产品需要通过内容包装展示,内容和媒介共同创造营销场景,用户通过媒介的内容来找到所需要的产品。

电商运营的三大核心目标

1、拉新:

简单地说,就是拉动新用户(客户)。而带来新用户的手段和途径其实是多种多样的,有人把活动运营作为一个种类(下面会介绍运营种类),其实有失偏颇的,因为策划和制造一个具有传播性的话题和事件,比如投放广告或站内外搞些活动,还可以是通过微博、微信朋友圈传播。但活动运营是手段之一,而不是为了活动而活动。同时,活动本身是营销的一种,所以,归属于市场运营最为合适。每款互联网或移动互联网产品,拉新都是至关重要的,新鲜血液进入,才能有效弥补用户流失。

2、留存:

21世纪的互联网和移动互联网用户(客户),越来越不“忠诚”,换句话说,对所使用的产品兴趣惯性度越来越低,越来越喜欢更新鲜的玩意,放弃使用和卸载手机应用的成本越来越低。“用户留存”的难度也要比“拉新”的难度更高。留存的方式也有很多种,小号和马甲是最常用的方式,好吧,各类女神,男神,屌丝,萌妹子,天然呆,杀马特……反正需要乔扮各类典型用户,模拟各种登录行为,再和各类真实用户去勾搭;还要定期不定期地准备活动,让真实用户愉快地一起玩耍,而且又愿意分享给其他伙伴儿,这样留存和拉新,就顺道实现了。

产品在不同发展阶段,运营目标和运营手段是不同的,运营更多时候要比产品思考得更远、更长久,责任更大。不仅要兼顾到用户体验,也要考虑到企业品牌,甚至要为企业收入做更多的运营工作。

3、促销活动

促进用户(客户)活跃,和留存、拉新是相辅相成的。想让真实用户更加愿意频繁登录,同时快乐地开心使用产品,除了搭建用户模型、勾勒分类用户画像、多手段地激活和召回沉默用户,完善用户激励机制,让用户在访问过程中都能有所成长和受益。这更加困难,不仅仅需要有坚定不移的持久战斗力,还要有各种灵活的思路。当用户在不使用产品的时候,是否可以通过各种渠道或手段触达到用户,比如邮件通知和EDM、微博微信运营,与其他产品服务合作,相互推广。

零基础怎么做电商运营

零基础做电商运营,要从7个方面入手:一、学会看生意参谋;二、选择定位产品;三、标题信息的优化;四、商品描述的优化;五、积极参加阿里活动;六、网销宝推广、百度推广;七、软文的撰写。

1、生意参谋

学会看生意参谋是会做电商的第一步。你要知道你生意怎么样?生意参谋的数据分析都会给你分析。你昨天的商品在核心看板的搜索曝光次数、访客数、浏览量、支付买家数、支付金额、客单价、动销商品数、支付转化率;在流量看板的人均浏览量、PC访客、无线访客、老访客、新访客等等都有详细的数据分析。你可以根据生意参谋的指数,进行你的店铺运营。

2、选择和定位产品

你的客户群体是什么类型的,是采购、还是大客户,或是代理。你都要心里清楚。然后根据你的客户群体去选择和定位你的商品。

3、标题信息的优化

选择和定位好你的产品了,接下来就是产品的运营和维护。你的产品的要以怎样的方式去上架,你的产品标题信息应该怎么定位,关键词应该是什么才能上热搜、增大产品的曝光率。这都要你平时对同行产品的关注和指数、热搜词等等进行综合整理出你自己的产品关键词。关键词整理出来了,就可以帮助你产品标题信息的优化。

4、产品描述的优化

产品上架的时候,信息的描述时,可以结合自己产品本身的信息和热门标签描述商品,可以提高曝光率。例如#玉石工艺品平安扣摆件等。等你的产品都优化的差不多了,就要打造一两款爆款,有了爆款,你店铺的其他产品的销量也会慢慢上来的,那个时候,你就坐着等数钱吧。

5、网销宝推广、百度推广

古人言“舍不得孩子,套不住狼”,要想把生意做好,就要舍得下成本,在网销宝积极推广产品,选择自己的几款产品,然后进行主推。如果你做的好,效果是很不错的。百度是一个很好的产品推广平台,很多大客户,都是在百度上的,所以你要想谈大客户,百度是一个不可或缺的推广平台。

6、软文的撰写

如果说你的文章写得不错的话,你可以在阿里头条和挑货投稿那里撰写你的软文营销,可以增大你的产品的曝光率,同时还可以把你的软文转发朋友圈和微博,增大浏览量。

电商怎么做如何从零开始

从零开始学做电商需要先从前期准备开始,此外,想要做好电商,首先还得先了解电商运营的基础。

前期准备具体如下:

1、根据自己喜欢的、擅长的,选择经营领域。

2、进行市场调研。市场调研,分为线上调研和线下调研。例如,淘宝网、天猫等平台该领域商品销售情况、用户情况分析等等,也可到线下零售店、批发市场进行了解情况,与朋友、同学谈谈,听听大家的意见。

3、信息分析。通过调研分析,进一步确定自己经营的构想,并且细化下来,充分论证可行性。

4、进货渠道调研、洽谈。

5、物流行业调研、分析、洽谈了解周边物流行业情况,分析后,洽谈几家备用。

6、团队建设。

此外,想要做好电商,首先得先了解电商运营的基础。

新手怎么做电商运营?

做电商其实就是店铺与店铺之间的竞争,作为新手,想要运营好,就需要清晰了解以下电商运营的技巧。

一、产品的优化

1、选品的重要性

产品的款不在于多,在于精,以最好的一两个产品做爆款,剩余的做辅助款吸引流量就好。

产品要考虑利润率。不要轻易销售利润率低的产品,不然你会被其他的成本所压垮,有利润才能生存和发展。

精品化选品,加快资金周转率:

很多卖家采用大批量铺货的模式,单品出货量不大,但因为SKU多,所以备货也多,占压的资金也大,而按照通常的二八定律,在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润,导致库存积压,资金周转率不高,无形之中增加了成本。

也有部分卖家,选品时总是冲着“竞争小”的方向选择大而重的产品,虽然竞争是比较小,但因为需要发海运,发货周期长,占压的资金多,资金周转率很低,也隐形的增加了成本。

2、产品页面的优化

主图详情页不是做好了就行了,比如你主图有没有做的好看,有没有把自己产品的亮点展示出来,能不能吸引顾客等。

3、标题优化

标题是决定商品是否有足够的曝光率和展现机会的关键因素。写标题,一定要分析关键词,选词要匹配自己的宝贝,要经过找词,分析词,选词,组合词来组成标题。

二、数据的分析

1、看数据

运营每天需要做的第一件事情就是看数据,按照运营计划,把每个月的销售量或销售额分配到每一天。

2、成本把控要精细

很多卖家在运营中不能做到精细化核算,成本支出不清楚,账目核算也粗枝大叶,看似和别人一样销售,但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。

在成本把控上,办公成本是非常重要的一块。一些卖家预期过于美好,根据预期租了很高逼格的、很大面积的办公场地,原因在于“看起来显得有档次”,殊不知过度追求高逼格,单位租金就高了去了,而租的面积过大,暂时用不了,每个月也得白白多支出不少租金。

跨境电商是一个完全可以低调生存的行业,没有客户来访,也不需要过度张扬,在办公场地上过度讲排场,只会稀释自己的利润率,增加了创业失败的风险。

3、分析店铺

分析数据主要看生意参谋,然后结合推广的日常记录和客服日常记录,来综合分析一下店铺。

首先是看我们店铺的总销售额,接着要看店铺核心的几个产品的流量,转化率和客单价,如果客单价几乎不怎么变化,转化率在一定时间内也是比较均衡的,那最重要的事就是分析访客数了。

三、做好推广

1、付费推广比如我们开直通车,可以挑选热销产品,分析它的点击率,平均点击花费,展现排名,转化率,入产出比等。

2、参加平台活动

活动一直是引大流量的手段,并且是引流多是新顾客,一定要尽可能地创造条件多参加活动。

3、免费流量

四、售后客服

一个店铺想要运营好,前期的优化和后期的客户维护都是必不可少的。

扩展资料:

电商的优势:

1、电子商务将传统的商务流程电子化、数字化,一方面以电子流代替了实物流,可以大量减少人力、物力,降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制,使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行,从而大大提高了效率。

2、电子商务所具有的开放性和全球性的特点,为企业创造了更多的贸易机会。

3、电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场,使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源,提高了中小企业的竞争能力。

4、电子商务重新定义了传统的流通模式,减少了中间环节,使得生产者和消费者的直接交易成为可能,从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

5、电子商务一方面破除了时空的壁垒,另一方面又提供了丰富的信息资源,为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能,这将影响到社会的经济布局和结构。

6、互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动.

参考资料来源:百度百科-电商

电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱

做电商有11个步骤:注册账号—实名认证—填写店铺信息—店铺规划—产品策划—寻找货源—上传产品—店铺装修—活动推广—数据分析—发货售后。

从零开始学做电商赚钱方式:建议先进入电商行业可以先到一家成熟的电商公司去学习,做运营助理,因为成熟的电商公司,相比运营技术以及公司发展方向都很成熟,可以跟着运营学习经验,学习电商运营的思路,以及技术。边做边学,在学习中通过实战不断成长。闲暇时间到线上去学习一些培训课程,那样提升非常快。推荐咨询【达内教育】。该机构致力于面向IT互联网行业,培养软件开发工程师、测试工程师、UI设计师、网络营销工程师、会计等职场人才,拥有行业内完善的教研团队,强大的师资力量,200余位总监级讲师,1000余名教研人员,确保学员利益,全方位保障学员学习;更是与多家企业签订人才培养协议,全面助力学员更好就业。

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