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服装店电商运营模式分析(服装网店运营分析)(2024-07-10)

作者:admin日期:2024-07-10 19:04:55浏览:257 分类:电商运营

今天给各位分享服装店电商运营模式分析的知识,其中也会对服装网店运营分析进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

本文目录一览:

服装行业的商业模式分析

刘强东在接受采访时这么评价服装行业: 服装行业是一个高度个性化的行业,全世界没有一个服装品牌它的市场占有率能超过1%;

假设你想做100亿规模的服装生意,大概就可以分成两个商业模式:

如果产品平均单价是100元,那么你需要卖出1亿件商品,平均每人买2件,那么就需要5000万的用户规模;

如果产品平均单价是10000元,那么你只需要卖出100万件商品,平均每日买2件,那么只需要50万的用户规模;

第一种就是低价规模路线: 全世界典型的品牌如日本的优衣库,中国的海澜之家;

这个模式成立的前提条件有两个:拥有庞大的流量入口,持续吸引海量用户购买;其次,拥有极致化的供应链,高效快速的产品研发;

所以我们看到优衣库的所有店面都是开在各个城市最豪华地段的购物中心,也一定是该购物中心几乎最大面积的陈列店铺,这样才能展示更多的产品,满足更多的人同时选品;同时,他们在全世界选择供应链,通过极致单品的设计思路,尽可能降低生产成本,保证客户能够穿上全世界最具性价比的服装;

很多年轻用户这么评价优衣库,他们家的绝大多数产品都是可以闭着眼买,不用担心买到次品,更不用担心买贵了;

中国的海澜之家就是另外一个套路,它通过加盟联营的模式,以最低的投入全面布局中国的二三四五线市场,因为店铺投入都是来自于加盟商,所以他们就可以把店铺规模迅速做到行业最大规模,这都是一个一个庞大的客户流量入口;其次,通过与供应链的联合研发共担风险利润的方式,也实现了产品的高速研发与成本极致降低;

中国拥有全世界最多与最低成本的服装加工的供应链,因此这种模式的品牌最重要的难关就是流量;

我们来梳理一下服装行业的流量变化:

改革开放初期,严重的供不应求,温州拥有当时最多的服装工厂,于是聪明的温州人开始在全国各地去搞服装批发市场,他们一方面绑定最上游的服装工厂,下游通过在各地建设批发市场构建流量入口,然后服装就通过一个个温州服装批发市场流入到全国各个街头的小服装店,然后再流到消费者手中; 这个时候最大的流量入口就是批发市场,谁如果有个批发市场的摊位,谁就拥有一台银行提款机;

后来开始出现一批做品牌的服装公司,他们开始采取连锁店的模式,最早的也是浙江福建的一些服装加工厂转型开始做品牌,他们学习国外的经营模式,在全国各城市跑马圈地,各个城市也出现了知名的商圈和步行街,比如上海的南京路,南京的新街口,北京的王府井,济南的泉城路等等; 这个时候最大的流量入口就是商业街两边的各个服装店,谁如果有店面,谁就拥有一台银行提款机;

再后来就出现了万达、世茂、万象城、恒隆这样的巨型购物中心,有实力的服装品牌开始从沿街的服装店搬迁到购物中心,在这里开店就是最好的广告招牌和流量入口;

再往后就到了淘宝、京东、凡客等等一系列的电商平台开始涌现,于是很多小服装公司借助早期互联网的红利期,迅速崛起,诞生了一大批的类似韩都衣舍这样的淘品牌,这些品牌打了传统服装品牌一个措手不及,谁都没有想到互联网一下子把线下的流量像黑洞一样虹吸到了线上;

再往后就是当下的直播电商、网红带货;

这样梳理一下后,我们就会发现我们曾经见到过的服装品牌,随着流量入口的变化,因为没有跟进趋势变化,而被慢慢淘汰出局,每个阶段也都诞生了一些短期性的服装品牌,而能够一直长青不老的品牌却是少的可怜;

我们再说第二种高价奢侈品牌路线: 当然我们中国的消费者现在对全世界的奢侈品牌也都能如数家珍,因为绝大多数的全球奢侈品牌都在全国各个城市布局,也都赚得盆满钵满;

作为在服装行业也摸爬滚打了有5年多时间的从业者,我一直有个困惑,中国四十年的改革开放,我们的经济规模已经达到了全球第二的国际地位,我们也诞生了如华为这样的IT高科技品牌,但是在服装领域,我们却一直在追赶,还一直没有出现过比肩全球一线的品牌;

服装表面看到的是设计、款式、颜色、面料、工艺等,但是它的本质是人的价值观、品味、文化、修养、消费力等非常综合复杂的精神需求;

比如芯片技术,我们可以去找到最聪明的一群人,然后投入大量的资金,联合更多相关的企业,然后花时间去专注技术攻关;

但是对于文化层面的精神认同与共鸣,却是非常非常难的;

这个东西不仅仅是需要投入金钱与人力,更需要大量时间的沉淀,沉淀出自己的文化与价值体系,去沉淀出自己的品味与信仰,去沉淀出整个品牌的运营体系;

目前我们已知的一些奢侈品牌,多数都是至少经历了家族2-3代人上百年的持续精耕细作才成就了今天享誉全世界的品牌;

我们可以看到,多数的奢侈品每年都会投入大量的金钱与人力去做品宣,去做全球的公益事业,去做全球的模特走秀与产品发布会;

这一系列操作的背后,本质是告诉全世界的消费者,在这个领域我的声音最大,我最有权威,我来告诉你们未来流行什么,穿什么更有品味;就是说,你们都听我的就行,我说流行啥就流行啥;

这就是奢侈品牌做到今天,他们最核心的竞争力就是这种文化与精神的持续渗透与洗脑式垄断;

这样的垄断,比微软的技术垄断还要恐怖,因为它是光明正大的不受法律管制,而且还能得到无数忠实用户认可的一种美的事业;

那么我们能否超越,或者定个小目标,能否培育出我们中国的国际顶级服装品牌呢?

当然能了,只是我们需要清醒的看到一个顶级品牌是如何诞生的,它需要有一群真正热爱的人,经历至少数十年持续不断的聚焦发力,才有可能慢慢找到我们自己的品牌成长路径;

当然,上面说的两种商业模式属于整个行业的两个极端,在此之外的是我们当下最多的就是面对中间阶层的服装品牌,还有大量的个人设计师品牌和个人买手型服装店;

上述两种模式属于两个极端,主要体现在人群结构,一个是面对年轻化的低收入人群,另一个是面对高端人群;

而这个市场,其实最难做的就是中间阶层;

原因在于,中间阶层的人群会随着年龄与阅历的增加,随着购买力的变强,他们的购买需要很快就会发生变化,这个变化如果作为品牌方没有及时察觉的话,他们很容易就会在市场竞争中被淘汰出局,这也是为什么很多中间阶层的服装品牌都是红火几年后就会消失不见的核心原因;

上述是对传统的服装生意的一点浅陋薄见;

回归到自己在做的服装定制模式,它规避了传统服装生意的几个短板:

1、先预售再生产; 传统的服装都是先生产再销售,如果对未来趋势判断错误,生产出来的产品卖不出去,那就成了压倒品牌的最后一根稻草;

2、零库存: 库存的产生一方面是由于对于流行趋势的判断不准确或者误判,另个一方面对不同尺码需要结构的判断偏差;全世界无论哪家服装公司,每一年都会产生大量的库存,这个库存都是这两个方面的原因产生,都是不能避免的;所以大品牌只能烧毁,不能像低端品牌一些打折处理;

而我们定制的好处就是不会产生上述两种库存,最多库存会发生在面料端,当然这个也是根据销售进行补单,也是在可控范围之内;

3、减少中间商: 传统的服装品牌,也是为了降低上游品牌端的资金压力,多数都是采取城市代理模式,将库存的风险多数都转移到代理商身上,而这样的代价一定是要提高中间商的利润,最后由消费者来买单;

最近这两年内的直播电商,我们就看到工厂端的直播间衣服的价格低到让我们怀疑人生,根源的问题就是出现这层层的代理加价和终端门店的高昂运营成本。

同样的,定制给我们从业人员带来的最大挑战就是,他需要服务人员有更强的沟通能力、专业搭配能力、持续跟踪服务能力,这跟我们去店面买衣服所体验到的服务完全不能相提并论的。

今天就先写到这吧,内容比较多,有机会再分享关于定制的更多专业化内容。

电商运营模式有哪些?

1、平台型

模式是提供给个人或者企业进行开店交易服装店电商运营模式分析的平台服装店电商运营模式分析,通过佣金、服务费、广告费、增值服务等盈利。这就像线下的集市商场。

在所有电商平台中淘宝是目前最大的电商平台。移动互联网时代崛起的微店等移动电商平台,提供了打入朋友圈做微商的工具。

2、垂直型

主要是经营单一类目,垂直电商有一个很重要的特性,就是销售的商品都是自营。

这类公司一般是获得了某些品牌的代理权或者经销权,通过赚取差价盈利。

3、混合型

垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈,突破瓶颈的最有效方式就是类目扩张。

这些平台的特点就是自营+店铺,自营原来的优势类目,通过扩大市场份额,争取更多的议价能力,赚取供应商销售差价;引入更多类目的品牌商入驻开店,通过佣金、服务费、广告费等收益。

4、导购型

主要做流量分发,盈利模式主要是赚取交易佣金.

5、服务型

主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司,例如代运营,通过帮助品牌商运营线上店铺收取服务费盈利。

电商运营模式有哪些?

1.企业与消费者之间的电子商务

企业与消费者之间的电子商务(Business to Customer,即B2C)。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式,类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现,网上销售迅速地发展起来。其代表是亚马逊电子商务模式

2.企业与企业之间的电子商务企业与企业之间的电子商务(Business to Business,即B2B)。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式,企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴,完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式。

3.消费者与消费者之间的电子商务

消费者与消费者之间的电子商务(Consumer to Consumer ,即C2C)。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网拍卖,而买方可以自行选择商品进行竞价。其代表是eBay、taobao电子商务模式。

如何进行电子商务的商业模式分析

一、商业模式创新的一般路径 何谓商业模式?对此理论界和实践界有不同的理解。通常而言,商业模式是指企业创造价值的基本逻辑,即企业为了实现客户价值最大化和持续盈利的目标,整合内外各要素,形成独特核心竞争力和自我可复制的价值链体系和生态系统。一个好的商业模式,必须围绕客户、产品(服务)、关键资源和核心能力等四个要素进行。作为互联网企业来讲,其商业模式创新一般有如下几种路径: 产品定位:产品是否具有竞争力,能否帮助客户快速实现价值增值。互联网企业作为内容创造的主体,个性化的产品和服务是企业价值和客户价值得以实现的前提条件。 用户挖掘:是否符合网络用户的消费特点,并能引导和培育消费理念。年轻人是用户的中坚,且收入水平相对较低。随着互联网的发展和消费观念的转变,用户需求从单一走向多元,且娱乐化倾向明显。 技术创新:互联网互联网是技术密集型的行业,新技术的运用将是企业获取竞争力的重要手段。现在很多的商业模式,都是建立在技术创新的基础之上的,如SNS和微博,就是基于从WEB2.0的。 交易手段:交易手段和支付方式是否便捷和安全。交易手段直接涉及用户体验和企业价值能否顺利实现,快捷的物流配送体系和安全的网上交易系统将成为互联网企业追求的目标。 成本控制:能否以最低的耗费创造出最大的价值。互联网是“烧钱”的行业,企业能否降低运营成本,缩短亏损到盈利的周期,将是考验企业创新力的重要方面。 二、电子商务企业商业模式创新六式 根据创新的程度,电子商务企业商业模式的创新有两大类型:一类是宏观创新,另一类是微观创新。前者是对原有商业模式颠覆性的变革,创造一种新的商业模式,主要有无中生有、模式衍伸等;后者是在已有商业模式的基础上进行局部修订,提高商业运作的效率,包括精准用户定位、创新用户体验、完善物流体系、改变交易方式等。这些方法我们统称为“电子商务企业商业模式创新六式”。 (一)宏观创新 1. 无中生有这种商业模式不是一般地孤立地创造新的产品服务类型,也不是孤立地改变销售渠道和销售模式,而是改变整个价值链的运行方式,创造一种全新的商业模式。这种模式最典型的代表是B2S(体验式电子商务),其代表企业为享客中国。 享客中国隶属于于漂文化传媒有限公司,是目前中国唯一一家提供分享式购物(或体验式购物)的B2S平台。该平台于2010年10月上线,仅一个月的时间其会员人数已达到6000多人。该模式的特点是集结一群有共同兴趣爱好的人,通过B2S平台,选择自己喜欢的商品,共同支付该商品的价格(每个人只需支付很少的费用),再从中挑选一个幸运者,由幸运者拥有并体验这款最新商品。享客中国兼具有团购和秒杀的某些特质,但又区别于这两种网购模式。它虽采取了“团购”的形式,但并不是每个人最终都能获得想要的商品,而且单个消费者支付的成本要远远低于普通团购的费用。它又不同于当前网购流行的“秒杀”,因为享客中国采取投币而不是抢购的形式,只要消费者投币的交易编号与目标商品的幸运编号吻合就可以获得该商品,更好地体现了交易的客观性和公平性。 享客中国的独特之处在于对消费者心理的把握。它将目标用户群体定位在在校生和初入职场的上班族,而这部分消费者是网购的主力人群;它推出的商品都是新潮时尚的优质产品,而这对年轻人来说具有巨大的吸引力;它采取分享式购物的交易模式,满足了消费者花“小钱”办“大事”的消费需求;它集新颖性、实用性和娱乐性于一体,赋予电子商务以新的生命力。 当然,这种商业模式也存在一定的局限性。首先,其体验的商品局限于特殊商品,如受关注度高的最新数码类产品、明星签名类产品等;其次,该模式还没有形成比较稳定的盈利模式,能否实现持续的盈利增长,还有待时间的检验。 2.模式衍伸 模式衍伸是指已有商业模式之间相互融合、渗透,从而形成一种新的商业模式。这主要体现在电子商务与其它平台、介质或技术之间的结合,比如电子商务与SNS的融合,电子商务与移动互联网的融合,电子商务与云计算的融合,等等。随着新技术的应用和互联网的交互式发展,电子商务与其它应用平台的融合已是大势所趋,由此也将诞生出新的商业模式。下面重点介绍一下电子商务与SNS的融合。 SNS(Social Networking Services)即社会化网络服务,由于其在积聚人气等方面的优势,近几年发展迅猛,网络关注和注册人数突飞猛进。国外如Facebook,国内如人人网、开心网等都是SNS的杰出代表。SNS最大的特点是拥有庞大的真实可靠的黏性用户群体,但与此同时,其劣势也十分突出,就是自身难以盈利,很多SNS网站都面临不同程度的生存压力。因此,寻求稳定的盈利模式,成为SNS网站追求的目标。而电子商务作为互联网一种主流的盈利领域,应用广泛,渗透力强。在这种情况下,二者之间的融合不可避免。 电子商务与SNS的融合有两种模式。一种是以SNS网站为基础,增加电子商务模块,或者开放平台与第三方电子商务网站合作,利润分成。前者如Facebook,于2010年底开始邀请大型的零售商在自己的网站上开店,帮他们搭建页面商店,开发销售工具,并允许客户在购买商品时进行互动。尽管目前Facebook的电子商务销售额很有限,但毕竟在SNS与电子商务的结合上迈出了实质性的一步。后者如国内的人人网推出电子商务导购平台“人人爱购”平台,与凡客诚品、京东商城、麦考林、银泰网等多家电子商务网站完成对接,提供产品导购服务,涉及产品包括服装鞋帽、美容护肤、珠宝饰品、运动户外、3C数码、食品保健及图书音像等。 另一种是以传统电子商务平台为基础,发展SNS增加粘性,最典型的例子就是电子商务的社区化。目前不少电子商务网站设立了社区或论坛,消费者在完成购物后可以交流购物体验,其它人可以在社区里进行反馈,这种交流和反馈在很大程度上影响着网民的购物行为,使口碑的力量转变成销售的力量。 比如,国内最大的C2C平台淘宝网开辟了“淘宝网论坛”,设置分享、茶馆、经验等多个栏目供淘宝客们交流。今年年初,垂直B2C的领军企业凡客诚品也推出了自己的社区频道——凡客达人,任何人只需注册并上传照片参加海选,就有机会成为凡客诚品帮助策划拍摄的达人,可以秀搭配、写微博、晒衣单以供其他用户借鉴.(二)微观创新 1. 精准用户定位 随着网民数量的急剧增长和网络消费习惯的形成,电子商务市场竞争日趋白热化,成为众多商家厮杀的“红海”。大至家电、数码,小至生活日用品,都有网商在介入,你很难再找到一片真正的“蓝海”。但是这是否意味着在电子商务市场没有机会了?当然不是。这取决于我们对细分市场的把握,是否实行了差异化的发展战略,而差异化战略的首要切入点,便是用户群体的差异化和精准化。 在大多数人的眼中,网络服装店一定不是一个好的商业模式,至少不是一个创新的商业模式,因为这种模式已经司空见惯,C2C有淘宝网、e-bay,B2C有麦考林、梦芭莎,你干得过他们吗?但凡客诚品却在服装电子商务领域开辟出了一片实实在在的“蓝海”。 凡客诚品的独到之处在于,它将目标消费群体瞄准了一个很特别的人群——懒男人。因为很多男性顾客懒于去商场购物,且衣服款式往往变化不大,凡客诚品通过建立互联网目录让”懒男人“足不出户地方便购买服装,极大地满足了男性的购物需求。同时,凡客诚品将服装定位为“快速消费品”,以低价品牌服装为卖点,实现了商业模式中极为关注的“重复购买”。正是因为瞄准了一个好的切入点,并倡导了一种良性的消费观念,凡客诚品在短时间内实现了爆发式的增长,营业额年增长率超过了100%甚至达到200%。 凡客诚品后来将业务领域从男装拓展到了女装、童装、鞋、配饰、家居等,走上了多元化的发展之路,但如果在创立之初没有对顾客进行精准定位的话,很难想象会有今天的成绩。 2. 创新用户体验 互联网经济是体验经济,用户体验也因此被称做创新2.0模式的精髓。而电子商务网站则具有更加鲜明的用户体验特性,这体现在:产品和服务的实用性、可靠性,即网站提供的“内容”必须是能满足消费者的实用需求,同时通过一系列的视觉呈现让消费者觉得可靠;平台系统的便捷性、安全性,导航系统、支付系统和物流系统要尽可能体现人性化的特征,满足消费者方便、快捷、安全的心理需求。因此,关心用户需求,增强用户体验成为电子商务企业制胜的关键因素,也是商业模式微创新的一个重要手段。 用户体验是“以人为本”的社会交易模式,它贯穿在电子商务运行的全过程,从网站的设计到产品和服务的提供,从支付平台的搭建到物流配送系统的建立,从线上体验再到线下体验,无一不是用户体验创新的领地。如果电子商务企业能抓住其中的某一个或某几个环节加以改进,创造与众不同的用户体验,就有可能获得更多消费者的青睐,从而提升企业的业绩。 还是以凡客诚品为例,来看看电子商务企业如何进行用户体验创新。凡客诚品的用户体验设计体现在多个方面:首先,凡客诚品履行“当面验货,无条件试穿”的服务准则,用户收到VANCL的衣服时,可以当面拆开试穿,如不满意,30天内可以免费退换货,这种做法颠覆了传统服装网购企业不能试穿和有条件退换货的规则,设置了巨大的竞争门槛。其次,凡客诚品支持货到付款,并从2010年6月起在全国范围内推出POS机刷卡服务,成为首家全国范围内支持POS机刷卡消费的零售电子商务企业。再次,在产品包装方面,凡客诚品也是屡次升级,最终将包装定型为3层牛皮纸外盒附加环保无纺布内包装,确保商品在快递过程中不会被压坏。同时,根据顾客不同的购买量配以不同型号的外包装盒,具体的尺寸都是经过细致的手工测量确定的。这种细致入微的体验设计给用户以极大的关怀,提高了客户忠诚度和重复购买率,缔造了零售电子商务领域的一个神话。 3. 完善物流体系 物流配送是电子商务的重要组成部分,也是制约电子商务企业特别是B2C企业发展的瓶颈。在电子商务环境下,消费者对物流配送体系提出了更高的要求,比如配送的速度更快,配送的质量更高,配送的范围更广。因此,建立完善、高效的物流配送体系,将成为未来B2C电子商务企业赢得竞争优势的关键要素,也是电子商务企业商业模式创新的重要切入点。 电子商务企业的物流配送一般有三种模式:自建物流配送模式、第三方物流配送模式、自建和外包相结合的物流配送模式。第一种模式一般适用于综合类网络商城或大型的垂直网购企业,商品品种较多,数量较大;第二种模式适用于中小型电子商务企业,商品品种不多,企业无需建立自己的物流系统,或者出于专业性方面的考虑,将物流外包给第三方物流公司;第三种模式适用于拥有一定物流资源的企业,但现有的物流资源无法满足商务扩张的需要。这三种模式各有其优劣,但是随着业务量的增大,自建物流体系对电子商务企业的必要性越来越大。 以京东商城为例。京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台,2003年以来平均每年以300%的速度保持增长,2010年销售额达102亿元。京东商城的快速扩张得益于对物流体系的重视和投入,打造了富有特色的“极速供应链”。京东商城在北京、上海、广州、成都、武汉这5个城市完成了一级物流中心的布局,在全国60个城市建立了物流配送体系;同时还投资2000万元创立了自己的快递公司。近期,京东商城又在上海嘉定购置了260亩土地,用于打造亚洲最大的现代化B2C物流中心,其中包括单体15万-20万平方米的库房。在强大的物流体系的支持下,京东商城推出了“211限时达”配送服务,即每天11点前下订单,下午送达;23点前下订单,次日上午送达,创下了电子商务企业的配送速度之最。同时,其存货周转时间缩短至12天左右,略高于亚马逊的7-10天的水平。 4. 改变交易方式 交易方式是电子商务企业价值得以体现的最重要的环节,也是吸引用户关注、增加网站人气的重要路径。传统电子商务网站的交易以一对一或一对多的平价交易为主,近几年诞生了像拍卖、秒杀和团购这样创新的交易方式。特别是团购的出现,在很大程度上改变了电子商务竞争的格局,吸引不少企业纷纷试水“团购”业务。 严格意义上来讲,团购并不是一种新型的商业模式,它实际上是B2C模式的个性化发展。它是认识或者不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式,简言之,就是集合多个用户的需求赢取最划算的交易。 团购网站起源于美国的Groupon,该网站成立于2008年11月,仅一年多的时间里,其用户访问量就增长了10倍以上,2010年销售额达到4亿元左右,成为有史以来“发展速度最快的公司”(福布斯杂志评选)。由于其商业模式的低技术门槛和高成长性,纷纷为国内众多网站所效仿,据统计,2010年国内出现了1800多家团购网站。 Groupon的独特之处在于:一是宁缺毋滥,对促销产品的选择严格把关,只选择最合适的产品向顾客推荐,且每天只推荐一款产品;二是区域化经营,因地制宜,不同的地区提供不同类别的产品或服务;三是产品的低折扣,每款产品或服务的折扣在40-90%不等,让用户获得最大的实惠;四是产品和服务由商家提供,不涉及物流和库存,因此大大降低了成本。这也是团购模式具有如此大的魔力的原因所在。 三、创新,永无止境 电子商务经历了初创阶段的草莽,熬过了痛苦的寒冬,在经历一段时间的快速成长之后,又迎来了新的发展的春天。在这一领域,激情将继续演绎,神话将继续书写,商业模式的创新将永无止境。在不远的未来,我们将有幸目睹电子商务商业模式的重新整合和裂变:随着交易平台和风险控制机制的完善,移动电子商务将成为互联网的下一个增长点;SNS平台与电子商务的融合将有更多亮点呈现,社区化电子商务模式将更加成熟;云计算技术的应用,将为电子商务提供强大的网络后台支持,极大地节省电子商务的成本,提高企业的效益;以增强用户体验为代表的微创新将成为电子商务商业模式创新的常态……在这一变革过程中,电子商务企业将成为创新的主体,而资本和技术则是强大的驱动力量,推动商业模式不断向前发展。

网店的运营模式有哪些

纵观电商江湖,京东从一个3C数码产品垂直电商做成了第三大综合电商平台,拍拍被合并解体,一号店被收购,唯品会从名不见经传做到第三……电商平台从一超多强,到现在三足鼎立,出现了很多小而美的垂直电商,可谓是“十年河东十年河西”。

本文为大家整理了以下这几年电商行业的一些商业模式,说不定可以找到一个掘金的机会。

1、平台型

模式是提供给个人或者企业进行开店交易的平台,通过佣金、服务费、广告费、增值服务等盈利。就像线下的集市和商场,淘宝无疑是目前最大的电商平台,在淘宝的生态系统下繁衍着各种各样的电商公司。

移动互联网时代崛起的微店、有赞、萌店等移动电商平台,提供了打入朋友圈做微商的工具,微店、有赞主要是交易平台,流量来源于卖家在朋友圈的宣传,也就是个人信用的透支;萌店主要是通过低价拼团的促销手段,裂变式的引流方式,本质上也是交易平台。

其实一直不明白为什么叫「微商」,是因为在微信里经商的简称?我觉得,如果不是微信封杀淘宝,以及淘宝的监管比较严格,这类平台或者说是工具成长的空间可能很有限。

2、垂直型

主要是经营单一类目,垂直电商有一个很重要的特性就是销售的商品都是自营,这类公司一般是获得了某些品牌的代理权或者经销权,通过赚取差价盈利,比如主做鞋的优购、做服装的有货、做酒类的酒仙网等。

移动互联网时代更是有一大批做垂直电商的APP如雨后春笋般出现,比如做成人用品的春水堂,再比如顺丰优选、网易严选等。

3、混合型

垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈,突破瓶颈的最有效方式就是类目扩张,比如一开始做3C数码的京东,主做化妆品的聚美、乐蜂,主做图书的亚马逊、当当,现在他们都已经发展成为电商平台,当然我相信更多的是资本运作导致的必然结果。

这些平台的特点就是自营+店铺,自营原来的优势类目,通过扩大市场份额,争取更多的议价能力,赚取供应商销售差价;引入更多类目的品牌商入驻开店,通过佣金、服务费、广告费等收益。

4、闪购型

闪购网站本质上也属于平台,但是区别还是很大,闪购平台没有店铺,以品牌为单位做限时抢购。

比如唯品会,聚划算,这类促销主要核心竞争力就是限时、限量、最低价。而且唯品会为了建立竞争壁垒,自建仓储和物流体系,保证消费者的购物体验,很多人会吐槽收货时间较长,因为毕竟品牌方还要把货发到唯品会仓库,这样的好处就是唯品会将用户信息紧紧握在自己手中,避免流失。

5、导购型

主要做流量分发,盈利模式主要是赚取交易佣金,像一些9块9包邮、白菜价、返利网一类的导购网站,主要是靠淘宝客佣金盈利,大型的淘宝客盈利相当可观,还有一些优惠券分发平台,也是淘宝客性质,大型的导购网站还会有CPC、CPM的形式结合。

最早的美丽说和蘑菇街就是社会化导购网站,也是当时做的最好的导购网站,现在已经转型为电商平台。有按照展现或者点击收费的广告位。

2015年下半年火起来的直播,导购直播也应运而生,播主通过直播的形式,现场试穿衣服、化妆品等,为消费者提供更直观的购物体验,提升转化率。

6、买手型 

买手指的是掌握潮流信息、时尚流行趋势,能够帮助消费者购买到全球各地的商品,或者是拥有一批拥趸者,能够掌握一定的订单。美丽说HiGo、氧气都是这种模式,通过全球各地的时尚买手,搜罗时尚单品提供给消费者。

7、内容型

通过基于OGC、PGC或者是UGC的模式产生内容盈利,小红书就是一个典型的例子,小红书的用户在 APP上晒海淘购物清单,小红书通过数据分析挖掘爆款,自己采购进行关联销售。再比如什么值得买,也是基于海淘优惠信息的整合,本质上来讲,也是属于导购。

为了迎合用户逛的需求,也为了把用户留在淘宝的生态系统中,淘宝近两年在大力扶持淘宝达人即PGC的形式做导购,通过淘宝的有好货、购物清单等功能为用户做优质的推荐,引导购物决策。内容型的垂直电商主要靠价格差盈利,纯内容的主要是通过销售佣金盈利,当然,很多写软文的也是按篇收钱的。

8、服务型 

主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司,比如代运营,通过帮助品牌商运营线上店铺收取服务费盈利,代运营一般会提供店铺装修、设计、摄影、客服、仓储、培训等系列服务。这是身边很多做运营的朋友首选的创业方向。不得不提的是,这里还有灰产,搜索优化,衍生出了刷单、空包等服务。

面对消费者各式各样的需求,从生产者到消费者,每一环存在着各种各样的角色,在这个市场里,也有千千万的盈利模式。只要你掌握了市场规则,行业技能,你就有可能依靠电商发家致富。

关于服装店电商运营模式分析和服装网店运营分析的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

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